想要品牌好,定位少不了。
很多初创品牌往往觉得专门花时间金钱去制作品牌定位很虚,但要想一个品牌做大做强,品牌定位恰恰是最实际的部分。
如果你觉得你的品牌没有辨识度,别人记不住;如果你觉得你的品牌没有差异化,不知怎么做;那恰恰应该从品牌定位开始思索。
要如何进行有效的品牌定位?今天,分享7种品牌定位法。
方法一:市场空白点定位法
寻找市场空白点,也就是那些行业细分赛道中还未有人占领或重视的品类。
利用这个“空白”定位,有效满足消费者的需求并占领先机。
案例:高露洁的“防止蛀牙”
在20世纪末,大部分牙膏品牌都着重在“洁白牙齿”、“清新口气”等做文章,而高露洁则敏锐洞察到今后蛀牙问题会成为现代人一大困扰,以“防止蛀牙”为品牌定位,成功占领了现代市场。
方法二:首席定位法
第一名永远能被人记住。
消费者不一定能知道可乐行业的2-3名是谁,但一定知道可乐卖得最好的是可口可乐。
因此,用强调行业领军者的定位方法,可以快速让消费者记住。
案例:
百威啤酒:
全世界最大、最有名的美国啤酒
香飘飘:
全国年销量第一,可绕地球一圈
方法三:攀附名牌定位法
当然,做行业领军者不是每个品牌都能做到,但利用借用领军者的名声来壮大自己影响力也是可以的。
案例:
(1)强调自己虽不是第一,但也处领先地位:
蒙牛初创期:做内蒙古第二品牌
美国克莱斯勒汽车:美国三大汽车之一
(2)利用业内老大的名来宣传:
宁城老窖:塞外茅台
方法四:对比竞品定位法
除了借竞争对手的名声,也可以通过对比竞品,突显自己的差异性,占领消费者心智。
案例:
泰诺:
为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们
请大家选用泰诺
七喜:
“非可乐”型饮料
方法五:目标消费者定位法
以目标消费者群体为出发点,将品牌与消费者深度连接,传达出“TA专门为我服务”的品牌温度,增加消费者归属感。
案例:
万宝路:万宝路的男人
哈药:专治儿童感冒药
统一润滑油:高级轿车专用润滑油
方法六:品质定位法
许多品牌用“品质”进行定位,以历史/价位/质量等佐证,让消费者产生“有了TA,我就更尊贵/更幸福”的心理预期。
案例:
劳力士:
从未改变世界,只是把那留给戴它的人
派克:
总统用的是派克
方法七:情感体验定位法
人心都是肉长的,品牌在深刻了解消费者内在情感的同时,恰当利用情感体验冲击消费者,最能唤起消费者认同和共鸣感。
案例:
山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏
999感冒灵颗粒:暖暖的,很贴心
NEIWAI:没有一种身材 是微不足道的