新锐品牌正在以前所未有的速度发展，很多品牌的增长速度已达到了行业平均水平的几十倍甚至上百倍。作为一个新兴窗口，怎样才能将新锐品牌打出名堂是许多人都想了解的，本文便为大家拆解了新锐品牌的打法，下面来阅读本文吧。
我一直在纠结这篇文章的名字应该叫什么，是新品牌、新锐品牌、新消费品牌，还是成长型品牌、成长型新锐品牌。但不管叫什么名字，我所说的是这一类品牌——
创立于近十年间，由于移动互联网的兴起和消费观念、消费世代的变迁，这些品牌的设计理念及成长路径与传统品牌截然不同。而且，它们尚在高速成长之中，还有很大的市场空间，这是与成熟品牌截然不同的。
因此，对于这些新锐品牌来说，课题只有一个，那就是品牌突围。
突围一方面是用户群体的破圈，如何从早期有强痛点的细分精准人群走向大众泛精准人群；
另一方面是竞争的突围，因为新锐品牌在成长过程中会逐渐遇到越来越多的竞争对手，包括品类内对手、跨品类对手等，必须直面挑战并迅速壮大，否则就有被对手超越甚至吞噬的风险。
一、内容种草+私域运营+品牌广告
很多新锐品牌，都是基于这样一套逻辑步骤。先打造内容池，建立产品认知，吸引用户购买；然后将平台的意向用户和店铺的已购用户，引流进入私域，培养用户池。最后通过品牌建设和广告投放，为品牌寻找新的流量池。
具体来说，第一步是先选择1-2个内容平台为中心，精心经营内容和自媒体账号，再配合直播带货，累积内容资产，从而完成种草，吸引用户。第二步是建立私域，将内容平台源源不断的公域流量转化为自己的私域流量，沉淀自己的用户群体，累积用户资产。
第三步是打广告做品牌，在完成内容资产和用户资产的原始积累之后，开始发力品牌建设，扩大知名度，建立品牌认知，通过品牌资产的累积，帮助企业迈上新台阶。
所以我们前面的公式也可以表述成——内容资产+用户资产+品牌资产。
内容池和用户池是企业的一个流量池，而品牌建设则是一个更大的流量池。当企业在1-10的成长期，对规模成长产生强烈需求，只有品牌才能解决更大规模的获客问题。
如我们之前提到的完美日记，作为近年来最具代表性的新消费品牌，它的营销三步走，就是先在小红书、抖音、B站做内容种草；其次，运营了以小完子为IP的大量个人微信号，并配合微信群经营私域；再然后开始推升级产品，请周迅代言，大规模投放品牌广告，以强化品牌力，提升品牌价值认知和形象档次。
一方面，内容+私域是品牌建设的充分条件。
1、当企业通过内容种草和私域经营，为产品销售打好了基础，品牌有了固定的用户群体和销量来源，这时品牌才有资本去投广告。
2、这两步帮助企业了解自己消费者的需求、决策模式、用户画像，如此一来才知道品牌该怎么做。而传统品牌一个很大的问题是并不了解自己的消费者长啥样，调研也只能通过一个侧面间接去了解消费者，而且有滞后性。
3、企业要想做好内容和私域，首先要把产品和团队搭建好，所以这两步也是一个验证产品和团队的过程。产品和团队没问题，就可以拉开架势做品牌，快速上量求增长了。
4、内容和私域可以承接品牌广告获得的新流量。当消费者在电视或电梯看到某品牌的广告，就会去小红书、抖音、双微等平台上搜索，在看到大量笔记内容的情况下购买概率更高；而且在顾客下单购买后，可通过包裹卡等手段，将用户接入私域。
企业在做好内容和私域后，再去打广告做品牌，可以将广告带来的流量直接注入内容池和用户池之中，将广告触达的用户直接沉淀在自己的自媒体账号、内容IP和私域中。品牌广告效果将因此更加精准、具体，直接带来账号、店铺粉丝的增长。
另一方面，品牌建设是企业在内容和私域之后，继续求增长的必要条件。
1、虽然我说企业往往是先做内容和私域，然后再做品牌；但是企业要想真正做好内容和私域，其实把品牌的基础搭建做好非常关键。做好清晰的品牌设定，把品牌的地基打牢，再去做内容和私域效率更高。
内容种草式打法，是内容平台+故事化内容+人格化KOL，其关键要素是品牌差异化，品牌价值和个性形象鲜明，种草效果才好。
用户运营式打法，是社交平台+利益裂变+游戏化设计，其关键要素是品牌认同感，用户认同你，才愿意参与你的营销，跟你玩在一起，运营效果才好。
广告曝光式打法，是强势媒体+高记忆度诉求+背书资源（代言人为主），其关键要素是品牌独特性，辨识度高、识别性足够，传播效果才好。
品牌经营可以提高企业增长的效率，放大企业各种营销动作的效果。品牌是效率的工具。
2、我曾谈到，一个企业在成长期主要的增长手段，一是渠道扩张，一是媒体投放。
在互联网时代，内容种草补充了媒体广告的触达不足，私域运营则补充了公域渠道的变现效力。“内容+私域”与“媒体+渠道”本质上是一样，都是流量式的增长。
但是随着线上平台流量红利的消失，以及直播从网红大主播向店播、品牌自播转型，企业的这一增长模式逐渐遇到瓶颈。这时要想继续扩大自己的消费群体，企业就有必要建设品牌，从而找到自己的第二增长曲线，通过扩大品牌影响力、提升或改变品牌形象、注入品牌内涵以实现更大的增长。
而且企业此时在规模成长的过程中，开始遇到模仿者和挑战者，面对日渐严峻的竞争问题，必须塑造品牌以建立竞争优势，提高核心竞争力。
3、今天的新锐品牌多数是从线上做起，电商、私域、种草、直播都是线上动作，为扩大规模加速增长，企业需要从线上走到线下，考虑开店、进渠道等。并且新品牌开始做的是一个城市一个省的生意，做到几千万、破亿的规模，要想继续壮大，这时就需要向全国市场扩张。
而渠道的扩张也离不开品牌力的支持。比如大家都知道江小白是靠文案在互联网上一举成名，但是卖酒其实还得靠线下。特别是小瓶酒多为即兴消费，消费者很少会网购囤货再带去餐馆喝，因此渠道的经营至关重要。
发力品牌、发力竞争、发力线下、发力全国市场，这些都是新锐品牌要面对的市场局面。在这其中，品牌力是关键破局点。一点破，全局通。
