作者： 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）
在品牌发展的过程中，基于服务、产品、理念的不断丰富和迭代，品牌经常会有“市场认知滞后”的情况出现。往往在这个时候，品牌就需要通过营销策略去重新树立市场认知，刷新在大众心中的形象。
近期，国产品牌蕉下便在初夏时节，打响了一场品牌认知升级的战役。蕉下作为防晒衣品类的开拓者和先行者，基于品牌业务迭代，打出了“轻量化户外”的全新品牌定位。
先后以品牌宣传片《惊蛰令》，以及官宣品牌代言人周杰伦持续获取大众的关注和讨论，近期再次推出全新品牌宣传片《所有的太阳》，邀请到「张大鹏」导演和以清新自然风格著称的民谣组合「房东的猫」联合创作，让这个夏天刮起一股清新的治愈风。
1.定义“轻量化户外”
蕉下打响品牌焕新战役
蕉下是挺神奇的一家公司，从遮阳伞开始，围绕着“遮阳”不停地进化，产品系列涵盖防晒袖套、手套、上衣、裤子、帽子、口罩、防晒脸罩、鞋子...各种用品多种多样。
而同样，伴随着产品不断丰富，如今的蕉下已经不能再单纯的用“防晒”品牌来定义，因此品牌也就开启了一系列的“认知焕新”战役。
在《所有的太阳》这支短片中，讲述的故事非常简单，一对年轻男女由意外在野外相识、暧昧、分别、重逢的故事。
男女主意外相遇，手机进水迷路被困后共处，彼此情愫暗生却都没有开口，当回到现实生活，在对彼此的念想中，意外重逢。说起来是个并不新鲜的故事，但正是这样一个故事，却触动到很多年轻人。
在这支品牌视频中，其实有一明一隐两条线。
明面上，这是一个关于夏天、爱情、太阳、蕉下防晒衣的故事。一对男女在户外偶然相遇、相知、相恋、分离，最后留下遐想性的重逢。
而隐藏在背后的思考也有很多：如故事结局飞向太阳的两件蕉下防晒衣，是男女勇敢拥抱太阳、拥抱美好的隐喻；在他们这段意外的爱情中，在他们相处的喜怒哀乐中，也隐喻了在爱情、亲情、友情等人与人的关系中，人们既渴望美好，但有时候又会陷入自我封闭的现状。
蕉下拍出的这支故事，精准戳中了当下城市年轻人的情绪痛点。都说每个人都是一座孤岛，让大家变成孤岛的不只是电子产品的流行，还有面对未知感情的退缩踟躇。
“和暴雨一起哭泣的太阳，又和晚霞一起歌唱”，歌词唱出年轻人摇摆不定的心情。社交孤岛不是一日形成，要走出去也不能一蹴而就，蕉下没有急于给出既定结论，而是从品牌角度提出解决方案，鼓励人们参与轻量化户外，在亲近自然中提升获得感与幸福感。
一切可能的相遇，都需要我们走出这一步，走出家门，打开心门。
“人生不过100个盛夏，要拥抱炙热的太阳”，《所有的太阳》中正能量的品牌理念，精准切中了当下的社会情绪，引起了消费群体的广泛共鸣。
在蕉下看来，轻量化户外所带来的“天地间，肩并肩”的真实社交和重获人与人美好的情感连接就是快乐源泉，走出去，连接起来，整个人就会被美好事物所围绕。
防晒服可以连接户外的美好生活，使大家不至于困在社交孤岛，穿防晒服行为本身也不是害怕太阳，而是为了能和喜欢的人在一起拥抱太阳，享受阳光带给彼此的广阔天地。
正如同视频最后的文案：“2017年，蕉下开始设计第一款防晒衣没想到，它竟成了很多人故事里面的重要角色。多年来，见证了无数炙热阳光下炙热的故事才知道——我们穿上防晒衣不是因为害怕太阳，而是为了拥抱太阳。”
“人生不过100个盛夏，要拥抱炙热的太阳”。
蕉下告诉用户，面对大自然，面对无限选择的可能性，要勇敢的走出那一步，打破封闭，不负好时光。而这，也正是“轻量化户外”的精神价值所在。
2.打造流量先要“懂行”
蕉下“聚流”有一套
蕉下能用十年时间，将服务从单一的“防晒”逐步完善的如今的“轻量化户外”，成为行业市场上首屈一指的品牌，不只是因为其能够讲好品牌故事，对于传播的布局也同样重要。
传播成为品牌与用户沟通的必经之路，懂得利用不同传播渠道聚焦流量优势，蕉下深谙其道。
01 “明星同款”，借势起飞的关键词
几乎半个娱乐圈都在带蕉下防晒用品，她们用行动告诉大众：防晒强、颜值高、用途广，买必值。
2017年，迪丽热巴在微博上发布的第一条广告，便是官网名为「洛荷」的小黑伞，不到2分钟，这款产品便售罄。赵露思、张予曦、王楚然、孔雪儿等小花都成为品牌传播的加速器。
前不久，官宣国民天王周杰伦做为品牌代言人，更是为品牌牢牢获取了一波关注，流量密码被拿捏得死死的。
02 电商直播，紧抓销量红利
蕉下销量极速生长，离不开电商、直播的渠道红利，更快更好触达消费者，与此同时提升其品牌认知度。
在电商平台直播中，蕉下是“双十一”、“双十二”及“618”等大促活动的常客。抖音、快手、淘宝三大平台多位头部主播，都和蕉下有过密切的合作。
数据显示：曾经在30天李佳琦直播的26场中，与蕉下有合作的就达10场，上货产品共63种，包括贝壳防晒帽、披肩防晒衣、胶囊太阳伞等，总销量约62万，销售额达5966万。
03 社交平台，深度种草“入人心”
在小红书、抖音、微博、微信等各大平台也频繁出现蕉下的身影。仅在去年一年，品牌就与超过600个KOL合作，全网浏览量达到45亿。
高“出镜率”主要得益于头部KOL的卖力宣传。在年轻女性聚集的生活方式分享社区小红书中，有关“蕉下”的关键词，种草笔记数量超过11万篇之多。
借助多元化渠道，蕉下长期活跃在大众视野，在占领用户注意力的同时，也不断潜移默化的在大众心智中建立起品牌认知。
3.新时代新品牌的缩影
蕉下的爆红逻辑
蕉下几乎是当下新品牌时兴的商业模式的一个缩影，流行的商业概念贯穿在品牌发展布局中。蕉下的快速发展对于行业有何借鉴之处呢？
01 细分赛道中找机遇
从大众需求来看，消费趋势越来越多元化发展，互联网时代庞大、碎片化的信息覆盖，使得消费者趋于根据自身需求进行针对性的自主筛选，从而催生出个性化消费需求。
用创新思维面对新的消费者，而在竞争激烈的环境中求存，盯紧一个市场或一条细分赛道做精细化深耕是破局的关键。在庞杂的城市户外市场中，防晒就是一个值得挖掘的细分赛道，蕉下重点布局，极致攻破。
02 单品爆红打出知名度
通过打造爆红的超级单品可以有效提升品牌知名度，继而给予品牌更多的发展机遇。
让蕉下最早出现在大众视线中的爆火单品就是双层小黑伞，让品牌获得与国内伞界巨头天堂伞“决战”的机会，也让其一举成为在线渠道伞类品牌销售额第一名。
03 差异化提升竞争力
在百舸争流的时代，想要做同行者中的佼佼者，就必须找到品牌在同行中的独特性，以差异化的形象凸显出来。如果大家都一样，对于消费者来讲，选谁也只是概率问题。
蕉下与众不同的点在于“兼具科技与人文”气息，产品端的各种防晒黑科技不断加持产品力，搭配上各种短片、故事沉淀下的品牌理念和情感共鸣，让蕉内成为一个兼具科技与人文的品牌。
品牌爆火的背后，也正如巴菲特所言，如果店铺拿出来的第一手产品本身就是毫无差异化和竞争力的“垃圾”，那么无论学习任何技术，找谁来操盘，你都不会比你这个行业里最愚蠢的对手做得更好。
蕉下的战略是以打造产品为核心，以营销曝光为支点，最终在市场厮杀中成功突围而出。
