无论多么深度的方法和底层逻辑，都无法照搬到一个品牌的打造上，以至于当下多少营销大V都在输出观点，却似乎没有完完全全影响到一个价值品牌的诞生。
目前来看，大多数新消费企业在做品牌时，都是从品类做起的。
《定位》一书中曾提到过这样的一个观点：
“为了在容量有限的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，销量遥遥领先，其次分化品类，做到细分品类的唯一，即细分品类的第一。”
几乎每个“品牌”的成功首先就是品类的成功。这在市场上也有了验证。
增长在路上作者飞扬聊过几个小案例。2019年初，他开始服务花西子，与花西子创始人花满天交流时，他问到：“你认为花西子未来最大的短板会是什么?”
花满天说：“对于如何做品牌，我请教了很多行业大咖，他们不认可也不看好，但是我觉得可以，我们要走一条不一样的路”。
这是一条什么不一样的路?品类第一。2021年618，花西子品牌成为天猫彩妆NO.1、京东彩妆NO.1、抖音彩妆NO.1、快手彩妆NO.1。
内衣品牌Ubras亦是如此。在无尺码内衣这个创新品类中，Ubras通过饱和式投放，在消费者心中牢牢占领的品类心智。而品类创新的赛道一旦心智形成，用户很少会记得谁是第二名。
这个世界，没人记得第二名。仅次于珠穆朗玛峰的世界第二高峰叫什么?
稍慢于世界短跑冠军博尔特的亚军是谁?
排在涪陵榨菜身后的，中国第二大榨菜品牌又有多少人知道?
华为消费者业务CEO余承东曾说过：我的字典里没有第二。如果当初华为手机的目标定到第三名，一定不会有现在世界前三的成绩。
正所谓定位决定地位。
但如何快速成为品类第一?如何抢占用户的品类心智?在越加内卷的市场竞争中，这成为各个品牌每天想得最多的问题。
从0到1打造品类第一，我觉得应该从四个方面着手。
第一步认清品牌人群，
抓住80-95后迎合年轻化
2019年初，尼尔森发布报告称，90后已然成为中国消费市场的主力。在消费意愿方面，90后消费意愿为63点，高于80后(60点)、70后(54点)、60后(54点)等年龄段。
这群人有什么消费特点呢?
首先要求方便快捷，他们更愿意把空闲时间花在娱乐方面。
美团点评大数据就显示：80、90后覆盖的娱乐休闲产业中，90后是玩乐主力军，贡献七成娱乐休闲，而80后的贡献占比只有三成。
其次是消费偏好个性化、追求新鲜感。
1983-2000年出生人士被称之为千禧一代，这群人大概4亿规模。经调研，他们会主动寻求消费升级、推崇个性消费的群体，具备前卫、新潮、追求新鲜感的消费意识。
第二步布局品类讲求“大小高新”，
树立差异化
如果要推出一个新的品牌，企业的切入口在哪里?时尚白酒品牌江小白是一个不错的例子。在谈到新兴品牌创业的切入口时，江小白创始人陶石泉就曾提出四字理论“大小高新”。
大就是市场容量大。
在大的行业中去做企业，才不会遇到天花板。江小白选择白酒行业，是一个6000亿市场规模的行业，就算是10年、20年后也不会轻易到达天花板。
小就是切入口小。
品牌要寻找非常小的市场缺口。江小白主打产品“表达瓶”，就是迎合小聚小饮小时刻的消费场景。
高就是效率高。
生产供应链、产品的开发、品牌传播和渠道方面都去研究怎么创造更高的效率，或者说找到相对更高效率的突破点。
而现实反馈是，江小白高效的品牌传播和产品开发亦然得到了市场的回应。
新就是产品新、技术新。
江小白的光瓶酒、低度酒、果味酒等产品，在传统白酒市场都是少有的。这些新产品，也圈粉了不少年轻人。
第三步做增长，打造品类第一心智
世界已经变了，消费趋势也在不断升级、变迁。80后90后成了消费主力，用户的时间价值大幅提升，注意力越来越短，创业公司一定要占领消费者的心智，要变成消费者脑袋里的第一。
在抢占品类心智的营销案例中，Lululemon较为经典。
Lululemon一开始聚焦的是瑜伽服品牌。1998年Chip Wilson创立Lululemon时，正好是瑜伽在美国被普及和广泛接受的初期。Lululemon的品牌价值早已超出了健身、日常穿搭所带来的体验，对于一线城市的许多都市丽人、职场精英来说，穿Lululemon，是为了追求健康，追求高品质生活，中产女性们在Lululemon的瑜伽裤里找到了一种身份认同，其他瑜伽裤只能叫做Lululemon的平替。
第四步拓展品类象限，寻找第二增长曲线。
当在一个细分品类中打造了品牌认知之后，品类象限的拓展就要简单得多。
品类象限的拓展需要注意的问题是，品类认知的相关性。
10年前，以做中草药防脱洗发水闻名的霸王集团就将品类线延伸到凉茶饮料领域。如果霸王在拓展凉茶过程中通过多种形式将消费者朝“中药世家”引导，霸王品牌延伸关联度问题应该是可以解决的。
可惜的是，消费者只要一听到这个凉茶，就“总觉得霸王凉茶有股洗发水的味道”。
很明显，这样的品类延伸没能在之后做出多大成绩。
成立第一年销售破6000万的代餐品牌Wonderlab，在品类延展方面做得就更细致一些。
后来，卖代餐的Wonderlab就在天猫上线了维生素泡腾片，开始向健康行业进军。
为此，Wonderlab其实不是在做代餐，而是在切一个女性变美的口服食品大市场。代餐只是第一个品类，是敲门砖
