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  想要品牌好,定位少不了。

  很多初创品牌往往觉得专门花时间金钱去制作品牌定位很虚,但要想一个品牌做大做强,品牌定位恰恰是最实际的部分。

  那么,要如何进行有效的品牌定位,分享7种品牌定位法。

  

  方法一:这里没人 我先占了

  寻找市场空白点,也就是那些行业细分赛道中还未有人占领或重视的品类。

  利用这个“空白”定位,有效满足消费者的需求并占领先机。

  案例:高露洁的“防止蛀牙”

  在20世纪末,大部分牙膏品牌都着重在“洁白牙齿”、“清新口气”等做文章,而高露洁则敏锐洞察到今后蛀牙问题会成为现代人一大困扰,以“防止蛀牙”为品牌定位,成功占领了现代市场。

  方法二:我是业界NO.1

  第一个永远能被人记住。

  消费者不一定能知道可乐行业的2-3名是谁,但一定知道可乐卖得最好的是可口可乐。

  因此,用强调行业领军者的定位方法,可以快速让消费者记住。

  案例:

  百威啤酒:

  “全世界最大、最有名的美国啤酒”

  香飘飘:

  “全国年销量第一,可绕地球一圈”

  方法三:他很牛 我也不错

  当然,做行业领军者不是每个品牌都能做到,但利用借用领军者的名声来壮大自己影响力也是可以的。

  案例:

  可以强调自己虽不是第一,但也处领先地位:

  蒙牛初创期:做内蒙古第二品牌

  美国克莱斯勒汽车:美国三大汽车之一

  可以利用业内老大的名来宣传:

  宁城老窖:塞外茅台

  方法四:他是那样 我是这样

  除了借竞争对手的名声,也可以通过对比竞品,突显自己的差异性,占领消费者心智。

  案例:

  泰诺:

  “为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们

  请大家选用泰诺”

  七喜:

  “非可乐”型饮料

  方法五:消费者什么样 我就什么样

  以目标消费者群体为出发点,将品牌与消费者深度链接,传达出“TA专门为我服务”的品牌温度,增加消费者归属感。

  案例:

  万宝路:万宝路的男人

  哈药:专治儿童感冒药

  统一润滑油:高级轿车专用润滑油

  方法六:选择我 就选择了品质

  许多品牌用“品质”进行定位,以历史/价位/质量等佐证,让消费者产生“有了TA,我就更尊贵/更幸福”的心理预期。

  案例:

  劳力士:

  从未改变世界,只是把那留给戴它的人

  派克:

  总统用的是派克

  方法七:情感牌 更动人

  人心都是肉长的,品牌在深刻了解消费者内在情感的同时,恰当利用情感体验冲击消费者,最能唤起消费者认同和共鸣感。

  案例:

  山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏

  999感冒灵颗粒:暖暖的,很贴心

  NEIWAI:没有一种身材 是微不足道的

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