营销策略指的是企业在推广产品或服务时所采用的一系列计划和行动，旨在提高销售额、市场份额和品牌知名度等。营销策略的目标是通过各种手段吸引潜在客户，促进销售和业绩的增长。
营销策略通常包括以下几个方面的内容：
(1)目标市场：企业需要确定目标市场，了解目标客户的需求、偏好和消费习惯，以便制定适合目标市场的营销策略。
(2)产品定位：企业需要确定产品的定位，即产品在目标市场中的定位和差异化优势，以便制定相应的营销策略。
(3)定价策略：企业需要制定合理的定价策略，考虑成本、市场需求和竞争情况等因素，以实现最大化的销售和利润。
(4)促销策略：企业需要通过各种促销手段，如打折、赠品、优惠券等，吸引客户购买产品。
(5)品牌推广：企业需要通过品牌推广活动，如广告、赞助、公关等，提高品牌知名度和美誉度。
(6)渠道策略：企业需要选择适合的销售渠道，如线下门店、电商平台等，以便更好地接触目标客户。
营销策略的制定需要根据企业的实际情况和市场需求来制定，同时需要不断进行调整和优化，以提高营销效果和业绩增长。对不同的企业来说，营销策略的内容当然有所不同。通常还包括产品增量策略、市场管理策略、客户维护策略、客户扶持策略等等。
制定营销策略时需要考虑以下各主要因素：
(1)目标市场
企业要明确自己的目标消费者是谁，他们的需求和购买行为是什么样的。公司的产品是卖给谁的，目标市场在哪里?消费者为什么要接受公司的产品?这是目标市场方面的内容。
(2)竞争环境
企业要了解同行业竞争对手的情况，包括其产品、价格、促销活动等方面的情况，并根据对手的优势和劣势制定相应的应对策略。
通常我们讲营销中的铁三角，一个角是公司的产品好在哪里，一个角是消费者想要的是什么样的产品，还有一个角是竞争对手的产品好在哪里。从这个铁三角出发，就容易理解企业所面临的竞争环境。
(3)市场趋势
企业要关注市场的发展趋势和未来预测，以及新兴技术和创新的发展，从而调整自己的营销策略。
不同行业都有其不同的发展趋势，不同行业都有其不同的操作策略和重点，不同行业也都有着不同的趋势变化，消费者的喜好，市场环境的变迁，都会影响到企业营销策略的内容制定。
(4)产品特点
企业需要了解自己的产品特点和核心竞争力，确定自己的营销重点，并针对不同的产品特点采取不同的营销策略。
产品好在什么地方，产品具有哪些优势?产品和竞品相比，哪些地方是劣势?这都是营销策略中需要涉及到的内容。
企业对自己的产品特点了解越清楚，对产品所处的产业链和行业链位置越清楚，就越是有利于制定合适的营销策略。
(5)资源投入
企业需要考虑自己的资金和资源状况，制定合理的预算和资源分配计划，以支持营销策略的实施。
对每个企业来说，销售成果都是投入的结果。
越是新品牌，越是想要扩大市场的品牌，就越是需要做更多的资源投入。
当然了，对企业来说，营销目标中的各项指标订立越高，也就越是需要做更多的资源投入。
对企业来说，资源的投入，费用的投入是一门大学问，怎么投入才是最有效的，这正是需要精准、科学、高效的营销策略来解决掉的问题。
企业要想制定科学高效的营销策略，应当遵循以下几个步骤：
(1)明确市场定位：明确自己的目标市场和核心竞争力，并制定相应的市场定位。企业需要知道自己的市场位置，需要知道怎么把握自己的核心优势，包括品牌优势，产品优势，技术优势，团队优势等等。
(2)制定目标和策略：根据市场定位和营销目标，制定相应的营销目标和策略。有效的营销策略，一定是和营销目标来匹配的。目标越清晰，那么策略的制定也就越有依据。
(3)确定具体措施：根据营销策略，确定具体的推广、拓展、维护、渠道等营销措施，并设计实施计划和时间表。
(4)实施和监测：按照计划执行营销措施，并进行监测和评估，及时调整策略和方案，以提高营销效果。
(5)持续改进：根据营销过程中的经验教训和反馈意见，不断改进和优化营销策略和措施，以适应市场的变化和需求。
