什么是营销？

  营销就是有盈利的满足顾客需求。

  从策划方面来讲就是，通过对产品、服务、价值、品牌、传播等方面的加以整合应用，进而实现产品与顾客的等价交换，企业一方通过对产品的销售获得相应的利润。

  逻辑上讲，没有问题。

  但是，如今的市场竞争已不同往日。

  产品的同质化，价格战的肆虐，流量战的争夺，促销战的拉扯.......各种战役打得此起彼伏。

  给企业造成的后果就是，运营成本不断上升，企业利润变得越来越薄，最终就会因无力支撑不断上涨的成本而瞬间崩塌。

   倒下的诱因

        1、品牌肆意延伸，盲目扩张

   2、品牌定位不精准

   3、核心品类不聚焦

   4、单品牌多产品不能协同作战

   5、市场分散经营

   6、无差异品牌定位战略牵引，营销废动作太多

  十多年来，我们（得道战略定位）在与企业做战略咨询的过程中，见过太多的企业（负责人）太把产品和流量当回事，却忽视了外部的核心竞争战场在加速转移，更不懂如何从外部去打造利润增长中心，所以，到最后才一步步陷入了被动的局面。

  当企业面临发展瓶颈时，当企业遇到市场增长困难时，此时不是依靠做更多廉价的产品去迎合需求，也不是在流量上加大投入，而是要重新审视自身找出核心问题，并找到专业的解决方案。

  如今可谓是一个产品过剩的时代，当产品陷入高度的同质化竞争时，市场竞争就会越来越激烈，此时你就很难摆脱价格战的侵袭。

  而价格战是压垮企业的最后一根稻草。

  要是你的战略定位不清晰、不精准，就算买再多的流量也没用，流量就像开闸放水一样，来得快，去的也快，问题是还不便宜。

  定位不对，投入全白费。其结果就是使得你的获客成本越来越高，运营效率越来越低。

  因为，你的运营动作变形了。

  形成的不利后果

  1、无清晰的品牌定位统领，运营效率低下

  2、错把产品属性当价值，吸引不了顾客

  3、多产品同时进入市场，造成品牌认知模糊

  4、市场不聚焦，不能让资源形成火力将其打透

  5、差异价值输出模糊，影响用户决策效率

  6、无品类定位与开创策略牵引，未找到第二增长曲线

  既然老办法行不通，那就得马上转变思路和打法，唯如此，才有最大把握实现逆袭和突围。

  跳出企业内部固化思维，基于外部竞争重新打造差异化的定位，这才是助你品牌脱颖而出的有效法则。

  如今做市场，不是光拼你的产品和价格就以为能讨得顾客喜欢了，而是先有一套行之有效的差异化定位与营销策略再来行事，如此才能更高效的做好市场。

  其中，尤以顶层品牌定位为先。

  孙子兵法讲：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。有了精准的品牌战略定位之后才能在市场竞争这场战役中取胜。

  因为，它是帮助我们（企业）攻下市场城墙的强大‘火炮’。

  少了它，就好比在战场中少了一个指挥官，最终变得群龙无首（被竞品找到战略劣势攻击）。

  这也是很多企业在市场推广中花了好大财力物力，最终却没能打开市场局面的重要原因之一。

  因为，你没有抓住营销的重心。

  何为重心？

  做市场（营销），你若是抓不住重心，就相当于找不到前进的方向，最终自然是占据不了市场的高地。

  当你看到人家做直播觉得有搞头，你也跟着弄一弄；看人家蹭流量蹭热点有些转化，你也跟着蹭一蹭，持如此心态做市场，到头来就是啥也干不好，啥也捞不到。

  因为，你缺乏专注和专业的毅力与内涵。

  在越来越激烈的同质化竞争中，光靠产品和流量已无法支撑一个企业持续做大市场，甚至你赚的那点流量费和产品利润都很难支撑企业的各项运营成本，不信，你自己现在算一下立马便知。

  当你在制定营销方案时，要是缺少了精准的品牌定位做牵引，其最终的结果：要么是顾头不顾尾，要么是围着产品或空洞的品牌概念、数据运营打转，如此之操作，其结果自是好不到哪去，当慎之，切勿浪费时间和本就不多的资源。

  找到竞争重心——抢占用户心智；及时采取有效的解决策略——打造差异化定位；而后加速落地推进动作——专业的解决方案，这些才是助你（品牌和企业）在市场竞争中获胜的法宝。