2024年已经过去一半，母婴市场硝烟却愈演愈烈，价值链重构加速，消费需求升级、新场景不断出现、理性消费成为主流趋势，让越来越多的母婴品牌意识到建立竞争区隔、夯实基础、精耕细作等解法的重要性。
另外一方面，小编也发现，通过全域营销方案与新生代母婴人群进行“有效对话”也成为了各品牌“在存量中挖掘增量”的优选路径。致力于让更多品牌在“更注重消费自主性，倾向通过多渠道获取并筛选母婴产品信息，以满足个性化需求”的“增量”人群中实现快速引流，有效提高产投比，接下来，小编基于上千个案例的拆解与分析，为您做下介绍。
母婴全新品类突破，三步成就爆品
建认知：锁定核心痛点，乘“需”而入正当时。客户需求在哪，产品营销点就在哪！在当下市场竞争日益激烈的大环境下，锁定核心人群、直击消费痛点、深挖刚性需求、打造新品爆款并带动全品类销售成为母婴品牌的必然选择。因此，母婴品牌可结合市场调查，提取增长速度加快的品类以及潜在的全新高需求品类，并乘“需”而入，抢占用户心智，引爆销量。
很简单的一个例子即为，盛夏季节，爽身粉/痱子粉/爽身水等词汇搜索攀高，“淹脖子”成为宝宝夏日痛点。在此情况下，以优质产品配合KFS产品种草组合投放方式，围绕“胖宝宝”人群以及“淹脖子”场景进行优质笔记输出，传达与强化产品利益点，即可轻松在市场里打入一道楔子，为接下来的全域营销提供基础。
抢品类：借用“人群反漏斗模型”，实现以小谋大。找到“核心人群”优先Push，再破圈到“兴趣人群”和“泛人群”，这一“人群反漏斗模型”可让母婴品牌以更小的投入、更快的速度获得更大的回报。其整体操作流程也相对简单——洞察痛点与产品创新、内容营销与产品功能传达、好产品+好内容多圈层放大、良好市场口碑反哺产品本身。目前，这一营销模式已经在诸多品牌营销中得到实践，效果良好。
期间，品牌可以合作达人为链接，及时调整与优化内容营销，提升与用户的互动度，强化品牌认知。品牌进行多平台直播联动，在各类母婴场景演绎中，突破单一平台瓶颈，实现快速增长变现。
占赛道：巧用大促，实现品效升级。从背靠人口红利“躺着赢”到营收增长承压“卷着熬”的行业变迁，迫使母婴品牌“新品即爆品”理念快速孵化。围绕这一点，品牌可以真实的需求、偏好和使用反馈为基础，让宝爸宝妈们成为品牌共创者和传播者，进而让爆品来的更快、更猛烈一些。
如何让宝爸宝妈心甘情愿为品牌赋能？很简单的一个方法即为“大促”。当然，这一大促不仅仅需要有福利营销，还应当包含趣味游戏、亲子活动、达人专场等一系列要素，让宝爸宝妈从购物中获得物质与精神的双向满足，进而在购物如过节中，实现销量高效转化以及与品牌建立强链接的双丰收。
全方位深度对话，高效协同多场景营销的打造
精细化营销概念深入人心，在打造单一爆款的基础上，通过多维创新营销玩法，为旗下更多产品铸造更贴合其属性的破圈方案，这就需要母婴品牌在“选对场”的基础上“说对话”。前者指的是“锚定高适配度渠道”；后者指的是“强化高质内容创造”。
先看“场”，产品多元化、渠道多元化、信息泛滥化，让品牌在“广撒网”宣传的基础上，还需找准用户常驻阵地进行精准营销触达。阵地选择上，抖音与小红书可择其一，也可两者共用。
至于“讲对话”，品牌可基于“更加理智，求知好学的同时又严谨选择”这一新生代妈妈的共同特点进行多维度精准种草。比如说，打造“产品亮点+内容科普”的组合，进一步饱满种草颗粒度；比如，通过“热门话题+KOL+KOC”联合发声，快准狠的对用户进行饱和式营销，快速引爆声量与销量。
另外，母婴品牌在“讲话”时也需注意以下几点：1、个性化触达，以核心受众为导向，通过精准投放（注意各接触点优化）实现与用户的深度互动和价值共创。期间，品牌也可基于节点和热点事件进行借势营销。3、多层次互动，探索单一母婴场景下的多层次需求，比如“洗澡”这一环节，洗发水、沐浴露、浴衣、婴儿皮肤保养等均可进行渗透，打造单一场景下的多品类营销模式。3、沉浸式体验，包括全渠道沉浸式和感官化沉浸式。前者重视多渠道撒网，后者则强调故事性的感知描述。
需注意的是，不管式哪一种营销模式，品牌均需“缩短新品类新产品对消费者的教育时长”，毕竟时间既是金钱，抢占就必须要突出一个“抢”字。
打破“不可能三角”，让品牌面面俱到
很久以来，母婴行业就存在一个“不可能三角”，即为“情感连接、符号连接、专业连接”，三者可得其一其二，而不可全得。而随着近几年，母婴市场竞争加剧、营销洞察日益深入以及品牌多维度梳理与用户的对话关系这一能力的提升，这些都让“不可能三角”逐步变得可能，并赋予品牌更为饱满的立体化形象，有效构筑竞争壁垒。这里，五维传播对“不可能三角”进行下简单拆解与演变，品牌可以此探索“可能三角”的更多可能性。
情感连接：较为简单实用的一个方式就是“叙事”，娓娓道来的讲述故事，自然而然的走进用户内心。外加特殊节点示爱（520、父亲节、母亲节等）、孩子成长日记（出生脚印照、满月照、喜宴照，特意强化纪念价值）、亲子游戏（演绎品牌与亲子一路相伴的成长之路）等，这些均可在温情有情中兼具浓烈的时尚、潮流等标签，更好的迎合新生代父母品位。
符号连接：其本质在于品牌价值内涵的外延，比如母婴与“科技”符号连接，可结合中国航天事业，开启“母婴宇宙”探索新征程。比如，母婴与“国潮”连接，强化“婴”在中国、“赢”在中国的自豪感。这些都可以进一步拓展品牌基因传承，彰显品牌砥砺前行背后的价值坚守。
专业连接，这个自然不必多说，在营销中为产品披上一层“高科技”外衣，宣扬产品科技亮点，展现科技造福国人的整体形象，提升产品专业度即可。
五大实战策略， 解锁品牌可持续增长密码
如果说上文所讲述，多为品牌营销框架铸造，方便广大品牌结合自身实际往框架内“填充内容”，以此获得专属母婴品牌营销方案的话，那么接下来，小编就为大家盘点几则相对重要，相当实用的“填充物”，帮助品牌加速完成迭代前行，在有的放矢中斩获更多。
深耕内容，贯穿育儿全周期生活：深度挖掘育儿知识、策划专家直播分享、亲子互动活动这类具有高价值属性以及强粘性的内容，并围绕用户画像进行精准触达，满足各圈层用户不同需求，打造精细化内容营销生态。
社交赋能，强化KOL驱动：强化与KOL的真实互动，打造生活化、故事性传播方式，配合直播销售、短视频创意竞赛等玩法，充分激活用户参与热情，成为用户的知心朋友。
真实体验，焕新消费场景：打造集合产品展示、体验以及各式服务于一体的生态馆，开启线下活动、亲子沉浸式体验项目，呈现焕新消费与购物场景，促进用户体验于消费升级。
定制服务，打造会员高福利：基于父母对个性化、差异化的高需求，母婴品牌可进一步丰富会员定制化服务。比如，个性化奶粉配方、各类早教课程、婴儿专属成长礼遇等，提升会员忠实度。
绿色理念，社会责任升级：绿色化意味着更健康，可更好的迎合父母们的康养理念。同时，品牌也可围绕绿色理念介入公益事业、儿童健康、教育等话题，进一步提升品牌形象。
小编汇聚国内众多营销专家，深耕各行业营销多年，积累了丰富的经验。而在营销实战中，小编重视品牌短期销量爆破，也强调品牌五度（知名度、美誉度、权威度、好感度、曝光度）的提升，并为包括母婴品牌在内的各行业品牌打造了一个个品效合一的经典营销案例，进而深受各行业认可。
