作者 刊叔 | 品牌周刊（ BrandWeek ）
每个地方都有自己当地的特色代表饮品。
比如北京的北冰洋，西安的冰峰，吉林的宏宝莱，哈尔滨的大白梨，上海的盐汽水，天津的山海关，内蒙古的“蓝莓”等等。
如果将你的城市，制成一杯特调饮品，会是什么味道？
也许你还没来得及思考，蒙牛优益C就联合“新作的茶”结合不同城市特色，推出「城市特调」系列饮料，每一种散发着浓浓的年轻化味道。
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优益C发布预热海报
多品牌、KOL联动助力话题发酵
为了带动圈层传播，引爆社交平台。优益C首先联合各大美食品牌推出带有“C”符号元素的品牌海报，强化品牌视觉形象的同时，也彰显城市年轻味。
微博上，各个城市的小伙伴们，早已讨论开了。网友纷纷表示期待，“坐等产品上线”。各路KOL火速聚集，纷纷为自己的城市代言。
更有热心网友提出了长沙臭豆腐味、青岛大虾味、重庆火锅味等等创意十足（也略显黑暗）的城市特饮味道。
除了网友躁动的味蕾与大开脑洞的评论，还有不少美食界品牌的强势助阵。这其中包括了周黑鸭、小龙坎、满记甜品、百草味等。
多品牌联合提升全网讨论量，同时也使优益C与其他品牌形成关联，在一定程度上拓宽了优益C的消费场景。不少众多美食达人进行了分享，网友也自发创造了很多UGC内容。
年轻用户向来喜欢尝新，包容度又极强，饮品方面，他们总是喜欢接受不同的挑战。
蒙牛优益C充分抓住年轻群体的性格特征，捆绑其对母体城市的情感，以不同形式的内容发散，挖掘出更多的饮用场景，鼓励他们参与到互动中来，完成了一次与消费者的年轻化沟通。
此外，为了引爆城市味蕾，优益C还发起“城市味蕾战”，5月20日-8月21日期间，带 #城市味蕾战#分享城市美食，就能参与活动。
截止目前，#城市味蕾战#话题阅读量已经突破67亿，讨论量超552万。
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优益C城市特调
尽显年轻范儿
随后，优益C就联合「新作的茶」推出了优益C城市特调系列。五位酸甜系特调少女一齐出道为城市代言，带来夏日特有的清爽与年轻活力。
在包装上，优益C别具一格地融入了北京烤鸭、四川麻将、广州小蛮腰等等城市标志性元素。五个城市的地标、代表性的美食和场景，共同组合成一个英文字母“C”，强化了“优益C”的品牌标志形象。
同时，伴随不同的城市味道，还有相应的主题短片，通过挖掘城市的特色元素，带用户们重新认识这座城市。
优益C城市特调的名字里也包含着方言或态度：北京话里形容仗义豪爽的“局气”、四川方言里表示舒服闲适的“巴适”，广东话里形容好厉害的“猴赛雷”，此外还有杭州的灵韵气质、魔都上海的派对狂欢。
短片将这些城市的风光、饮食、生活方式等等与契合当下的年轻潮流文化相互交融，以年轻、个性化的视角来解读城市文化，从而碰撞出不一样的态度，为城市注入新的活力。
通过视觉符号的强化、城市地域文化的情感连接以及使用场景的构建，让消费者有需求时，自然联想到优益C这个品牌。而用户基于对短片内容的共鸣，加强品牌情感连接，也增加了消费者社交分享的意愿，提升了用户品牌记忆。
优益C洞察到年轻群体对城市旅游的历史文化、时尚、泛娱乐化生活等领域的强烈兴趣，从具体的场景搭建中让用户认知城市，在城市特调的口感上带给用户城市联想力，由此唤起其他城市观者的猎奇心理，堪称行业品牌营销传播中的一记妙笔。
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联动开启线下快闪店
打造亲密互动营销闭环式传播
在产品正式上线期间，优益C还贴心地为网友准备了购买攻略，不止可以去「新作的茶」指定线下门店购买，还能够在「饿了么」上直接下单，以此将用户从线上话题导流到实际购买，优化消费体验。
而集特饮杯兑换赠饮、分享特饮体验赢代金券的活动，则又将消费者导流到微博话题#喝出城市年轻味#下打卡分享，由此进一步扩大声量并积累口碑。
同时，北京、广州的线下体验快闪店，满满优益C包裹，城市味道浓郁，小伙们落座快闪店内，以城市特调感受城市味道。
线下活动热闹非凡，消费群体参与热情高涨。优益C精准定位年轻消费群体的触媒习惯，打通线上线下，形成营销闭环，提升了转化效率。
无独有偶，城市文化就是城市品牌建设的核心，而这些，也恰恰是年轻用户最关心的点。
因此，蒙牛优益C从饮食、地标建筑、历史名胜等不同领域的文化着手，联动消费群体生活场景，并恰如其分的发挥产品特点，恰如其分的成为了城市营销的最佳案例。
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常温乳酸菌战事再起，行业洗牌加剧
细分化、功效性、场景打造是企业推新重点
时尚圈有轮回，貌似饮料圈也一样。
据智研咨询调研数据显示，近三年我国常温乳酸菌饮料销售情况都保持着两位数以上的高位增长，预计到2020年市场规模将达到500亿元。
在刚刚过去的上半年，常温乳酸菌市场就好不热闹，既有伊利、蒙牛等乳业大佬各出高招推广产品，也有盼盼、娃哈哈等业界巨头推功效型新品，还有海底捞跨界抢市场。
1、伊利1.25L大瓶装“畅意100%”乳酸菌
今年春糖期间，伊利携畅意100%亮相成都，实属罕见，更让业内对这款产品再度投去关注的目光。这次畅意100%进行了全新升级，外观上嵌入更加年轻、时尚化的元素，潮流口味跨品类搭配。
2、盼盼“儿童强”乳酸菌饮品
日前，盼盼食品推出了一款儿童强乳酸菌饮品正式进军儿童乳酸菌市场。并邀请“宝爸”王祖蓝进行淘宝直播秀，直播期间，王祖蓝对儿童强的口感及品质赞不绝口，同时让更多人记住了“儿童强，中国强”这句slogan。添加乳铁蛋白的功效型特点，也让儿童强在一众儿童乳酸菌产品中独具差异化卖点。
3、娃哈哈“炯炯君”乳酸菌饮品
针对护眼功能饮品市场尚显空缺这一情况，今年娃哈哈推出了一款炯炯君乳酸菌，产品仅添加了6种乳酸菌搭配膳食纤维，起到呵护肠道的作用，还特地针对7-18岁儿童及青少年人群近视问题，添加叶黄素、牛磺酸等成分，这些成分有助于提高眼部营养，缓解视力疲劳。
4、海底捞乳酸菌饮料
日前，海底捞推出了一款乳酸菌饮料新品，产品为330ml规格，目前共有原味和草莓两种口味，采用纤长的瓶装，包装风格简约，具有鲜明辨识度。此外，在包装上，还鲜明印有“海底捞”的品牌名和“冲淡辣感”的功能标签，足见这是一款定位于“火锅伴饮”的饮料产品。
5、君乐宝“小小鲁班”乳酸菌饮品
君乐宝小小鲁班乳酸菌饮品是主打“鲜奶发酵”的营养乳酸菌，产品采用自有优质牧场奶源和欧洲进口菌种恒温慢发酵，优选生牛乳，小分子营养易吸收。原味中添加了锌和牛磺酸，锌能够有效促进生长发育、改善食欲；牛磺酸则能促进大脑和视网膜的发育、提高记忆力，增强机体免疫力；草莓味中添加了DHA和藻油，可以促进视网膜神经和儿童脑部发育，促进宝宝智力、记忆力、视力和理解能力的发展。
目前整个乳酸菌市场呈现出两级分化的格局，行业仍处于洗牌阶段，随着功能性、消费群体的细分，渠道也将配合进行细分，团餐、聚饮为主打的餐饮消费，将成为常温乳酸菌未来重点发力的市场。
而新一轮针对儿童乳酸菌的推广将是一场实力与营销的战争，新的玩法、IP、内容创新、社交娱乐化，小视频、企业VLOG将会组成新一轮的营销矩阵。”
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优益C创新饮用方式新场景
赋能品牌年轻化升级
优益C此次城市特调的营销活动，通过创新饮用方式与消费场景来沟通消费者，实际上也是优益C应对形象固化挑战、进行年轻化升级的一次品牌战役，也是品牌脱颖而出的关键。
1、差异化、个性化品牌战略，引发消费者心理共振
城市的多元发展使之呈现差异性与独特性，而优益C正是立足于不同城市的地域特色，挖掘消费者共鸣点，进行个性化定制。
五款城市特饮满足了消费者的尝新需求，优益C与水果、茶基底的组合也为消费者带来新鲜感与惊喜，在互动中构建起与消费者更紧密的联系。
2、秉承产品为王的初心，拓宽消费场景
对于如今越来越多以“吃货”自称的饮食男女们而言，世事繁华，唯美食与爱不可辜负。然而吃货所面对的一个最大的问题就是肠胃的消化，毕竟并非人人都是大胃王。
优益C富含300亿活性益生菌，能够解油腻、解辛辣、助消化，这些产品的功能利益点强势加持优益C城市特调，既传递了促进肠胃的健康理念，又渗透到生活里各种饮食场景当中，增加了品牌认可度。
3、以创新力升级传播力，完成品牌年轻化升级
根据亿欧智库发布的《2019年中国新式饮品领域研究报告》，以咖啡、茶、奶茶为主的新式饮品逐渐下沉为一种新的生活方式，消费群体当中25岁以下占47%，25-30岁占29%，新式饮品消费者呈现年轻化趋势。
优益C通过创新饮品，吸引新生代消费群体，将品牌年轻活力的价值理念植入消费者心智，同时也反哺品牌进行年轻化升级。
结 语
数字时代的创意营销，无一不是建立在对消费者行为习惯的深入分析和体察上。
纵观优益C此次“城市特调”营销，不但完成了从线上到线下的闭环式整合营销运动，而且通过把优益C调节肠道健康的产品利益点与消费场景相关联，让消费者在消费过程中记忆产品功效，提高品牌感知度，实现优益C产品、吃货文化、城市文化的三位一体深度传播渗透。
