作者 叶川 | 首席营销门（yingxiaogcb）
随着互联网技术和媒介形态的逐渐丰富，内容呈现爆发式的增长，冗杂的信息不断分散用户的注意力。如何精准触及目标受众，实现品效的最大化，是当下品牌面临的最大瓶颈。
IP营销作为高效赋能品效的一种有效形式，越来越成为品牌的新选择。但是，品牌若只是依托于IP的流量“露脸”，是无法在千篇一律的IP营销中脱颖而出的。
在年轻化大行其道的背景下，IP营销不仅要拥抱Z世代，构建起品牌与新一代年轻人的情感对话路径，更要完成品牌在消费场景中的进阶和升级，达成销量闭环。
主打年轻群体健康饮品的每益添小白乳就通过清爽小白君的IP形象，以契合年轻群体的健康生活态度，延续品牌的年轻化路径，通过线上线下的一系列玩法让原创IP成为新的社交货币，为品牌积聚声量和流量。
01、根植年轻人消费心理，以全新IP形象撬动用户注意力
注意力稀缺时代，与用户的沟通难度增加。品牌要想拥有持久的生命力，首先就要契合消费者及其背后多代表的文化形态，打造兼备个性输出及互联网思维的IP形象，用全新的姿态迎合年轻人的喜好。
每益添小白乳就推出全新的IP形象——清爽小白君，持续沟通年轻消费者，逐渐夯实用户对清爽小白乳的认知，进而完成品牌在消费场景中的进阶和升级。
01、泛娱乐化视频，提升新品认知
面对更为多元、细分的媒介形态、更分散的流量，以及更挑剔的用户，每益添小白乳在内容营销层面，借势4支泛娱乐化的清爽番剧继续进行创意输出。
夏日解暑番《一秒就清爽》通过呈现阳光型、运动型、乖乖型、酷炫型的小白君，深度展现IP的多元形象，使得清爽小白君的形象更为立体化，与年轻人进行全方位的交流，快速提升消费者对小白乳的认知和品牌占位。
02.全新产品包装，带来社交谈资
颜值经济时代，优质的产品包装就是品牌的营销语言。包装上所承载的内容能够吸引用户的注意力，实现品牌与用户之间的交流，留下深刻的印象。
每益添清爽小白君的包装进行全方位的焕新。各式各样的运动小白君形象与IP建立强连接，也让用户看到一个更有活力、高识别度的小白君。同时依据小白君形象衍生各式各样的盲盒手办、定制徽章…不断拓宽IP的边界，为消费者带来足够的社交谈资。
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代言人合体视频，实现品牌占位
年轻人的消费主场，品牌要想进一步触达消费者，少不了代言人形象的露出。通过代言人的高流量势能实现品牌对用户的心智占位。
配合新包装上线的IP现象。每益添小白乳通过一支与代言人白敬亭的合体视频，让消费者具象化感知品牌的IP形象。在代言人与小白君IP形象同台竞技的同时也将产品的卖点进行一一展现：清爽0脂肪、控甜减糖…以实实在在的“利益点”实现深层次的用户心智占领。
小白乳与「清爽小白君」IP绑 定营销，相互加持，让 “清爽”记忆点在受众心中更有说服力。通过深度的内容交互形式达成打动受众，高位占据用户心智的效果。
02、全域曝光+多点触发
品效销协同增长打造长期阵地
正所谓“得年轻人得天下”，这句话放在IP营销上同样也是如此。每益添小白乳秉持“以用户为中心”本位思想，在年轻人聚集的平台进行持续沟通，构建品牌流量池，以多元的互动玩法拉近品牌与用户之间得的距离，并建立起品牌与用户之间的强社交关系，构建完整的营销链路。
01、借势微博生态，创意H5延展传播边界
要想嵌入年轻人的社交语境，首先要和年轻人玩到一起。因而每益添在聚集年轻人的微博平台发起#小白力量 清爽破次元#的话题。通过微博的高能沟通粉丝用户和潜在受众，缩短粉丝与品牌之间的距离，率先占据传播高势能。
同时为了让年轻人深入参与到品牌传播过程中，每益添小白乳采用“小白君DIY挑战赛”的H5形式，为网友提供参与的场域。每位用户都可依据自己的喜好定制专属小白君：顶流学长、高街少年，霸道总裁…
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社交性的H5玩法让小白君的IP形象得到进一步的拓展，从多层面触及消费者，调动参与热情，将活动的传播边界拓展至更大范围。
02、B站达人共创，多点击破圈层用户
“给我一个支点，我能撬动地球”。阿基米德的这句话用在品牌营销上同样适合。寻找一个支点才能撬动目标圈层。
B站作为深度沟通年轻圈层媒介的渠道自然是品牌营销发力的场景。每益添小白乳初入B站就垂直领域的UP主进行合作。游戏、美食、二次元等垂直领域的博主纷纷用优质内容对小白乳清爽的消费场景进行二次创作。@花二Strange自制每益添小白乳的花式吃法，进行清爽升级；@矮乐多Aliga 以小白乳为灵感的清爽BGM加持的盲盒舞…
不同领域的UP主凭借自身的影响力触及到更多圈层用户，实现多点触达，扩大传播范围，掀起消费者自发性的传播热潮，实现品牌的精准营销。
03、线下渠道发力，推动零售业态增长
品牌营销已经进入存量争夺时代，品牌要想影响消费者就需要搭建双向沟通渠道，达成品牌销量的闭环。
每益添小白乳与饿了么、天猫超市联动，精准承接流量进行线上直播。以创新形式、高能联动、清爽破次元的力量突围建立品牌与消费者之间的沟通桥梁：同时借助美宜家周年活动之际，推出专属福利，打通线下商超消费场域，推动数字零售业态的发展，促进产品销量的增长，有效实现品效合一。
多点的营销活动不仅推动品牌的影响力，更是通过多圈层的互动共振，由此实现品牌形象的焕新。无论是全域营销的战火，还是品效合一的营销效果，都为品牌IP形象的破局添一把火。
03、解锁原创IP转化价值，实现用户积累的流量闭环
IP营销的价值是能够赋能品牌，融入用户中，进而反哺品牌，进而沉淀为品牌资产的。清爽小白君的IP就释放出更为丰富的营销价值，放大品牌在市场中的竞争优势。
01、赋予IP媒介属性，挖掘长效价值
品牌要想加强与年轻群体的沟通，就需要让品牌与年轻人建立深层次的内在连接。清爽小白君的IP就进入年轻人的社交语境，让IP手办成为游戏、动漫盲盒等用户之间的新品。IP的衍生产品成为品牌与消费者之间的沟通媒介，既为产品带来高流量、高曝光，又将IP的价值发挥到极致，延续长远价值。
02、精准营销叠加势能，沉淀品牌资产
IP化是品牌认知进阶的营销抓手。小白君的IP围绕#小白力量，清爽破次元#的推广，构建全方位的IP生态，针对“以用户为中心”的理念，完成品牌IP认知的建立与深化，沟通内容场，为品牌沉淀粉丝价值，促进品牌在消费场景中的用户转化，进而沉淀为品牌固有资产。
每益添小白乳深入目标客群，拥抱潮流趋势，构建起品牌IP与新一代年轻人对话路径。在消费者心中留下更是一个懂得消费者需求、满足消费者兴趣形象。
