服装品牌定位包括哪些方面
基调定位：
这其中就包括我们经常说的风格定位。就产品而言指的是产品不变的整体属性，包括基础色调、基础面料、基础款式、版型母版、基础工艺等基本因素。确定了产品的基调，也就明确了产品的基本方向。
标识定位：
围绕产品个性定位的文化识别链，如标志、色彩、底纹、徽章、象征图形等延展文化识别，是品牌一直延续不变的特征标识。比如品牌LOGO、独特的纹样图案、象征物等等都属于个性基因，他们将通过在辅料、纹样、装饰计划的使用中，来形成每一季产品的标识基因。比如香奈儿的山茶花、LV的老花。
场合定位：
比如围绕消费者生活需求，按照服装的适用场合分成四大类：高级定制、高级职场、高级日常、周末休闲（又分成运动休闲、时尚休闲、户外休闲、家居休闲）。
品类定位：
服装行业可细分为众多子品类，如从性别上粗分为男装、女装;在男装中，可分为正装、休闲装与运动装;在休闲装中，又可以细分为商务休闲装，度假休闲装，运动休闲装。
如果是初创品牌，一上马就试图生产多个子品类并打响品牌，这样会过于分散企业资源，抓不住关键。所以，建议先选定某一个子品类，或者创造出一个子品类，主要精力放在这个子品类的基础之上。比如连衣裙、T恤、风衣等。
选定某一个子品类，不能靠拍脑袋决定，先做市场基础调研，清楚消费需求趋势，结合公司自有资源再做判断。
比如Lululemon看到了瑜伽服装的痛点：大多数学员都穿着棉涤纶混纺织物运动服，既不贴身也不吸汗; 而女款更是简单粗暴到“把男款尺寸改小、再配上女性化颜色。通过精准定位瑜伽市场，经过研发改进解决瑜伽服装痛点需求，收割一部分忠实用户：
在Lululemon品牌知名度与客户粘性建立起来之后，由起初的女性服装拓展到男性市场、儿童市场，品类也逐渐由瑜伽向运动健身扩展，增大市场份额。
主题定位：
是产品个性加流行趋势的结果，即围绕品牌个性定位，结合市场流行及趋势，产生新一季终端及产品卖点。
比如深圳设计师品牌【MAXRIENY】提出风格精准化战略，首创以“奇幻复古”风格为主题，融合欧洲中世纪古堡和宫廷元素，向更具辨识度、更垂直的主题化发展：
设计定位：
国内服装公司通常一是企业老总亲自担当起设计师的指导人角色，以“外行”指导“内行”。二是借助于设计师团队，通过买版、改版等业内常规的做法来做产品。
产品定位不能脱离设计这一现实，比如定位好了服装品牌，也要有设计师来主导品牌服装的全盘设计。反过来，设计师也要与品牌的定位相吻合。所以，在给服装品牌定位之前，必须要充分考虑到设计这一环节，注意设计资源与品牌定位的匹配性。
价格定位：
品牌服装商品的价格由品牌溢价、生产成本、开发成本（设计费、企划费的等）、流通成本（流通费、物流费）、销售成本、管理成本等组成。
品牌的定价相对批发来说控制的比较容易，中低档品牌普遍做法是原料+加工的4-5倍，中档是6，高端7.5～12（就是专业术语：倍率）。
奢侈品以及设计师品牌的价格其实更多的是因品牌的定位和知名度了。
竞品定位：
针对服装品牌来讲，竞争者有两个，一是同一品类的不同品牌的竞争者，二是品牌所代表的品类与其他品类的竞争或彼此消长关系。
只有准确了解竞争品牌的产品和销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。研究竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据，对你的设计开发方向非常有参考价值。
比如你的同类竞争品牌，衬衣的设计和销售很强势，那么你就要考虑你的衬衣是不是处于劣势，哪些品类更强势......建议你重点分析竞争品牌衬衣的特点，在下一季设计开发时能用其所长。
当然，这里所说开发品类的款式数量是不能减少的，如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理，会影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身品牌优势，而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。
对竞争者综合性研究就应该把竞争者列个名单，按品牌影响力的顺序排列，逐个地进行透彻剖析，再把这些竞争者综合起来分析，得出一个或数个并列式结论，在看看服装行业的无争格局。
如何做竞品定位（以海澜之家为例）
1. 内部优劣势评估：
经过评估，可以看到海澜之家整体供应链的控制力较低，设计水平及买手水平，数字系统较低；而资产实力及各方面管理水平较高：
表格案例：
2. 竞争对手分析：
ZARA依靠强大的供应链体系将“快”与“时尚”做大极致。
而H&M则将较大的资源投入市场营销上，花大手笔请大牌明星作为代言，将品牌打出市场。另外其优势在于品类多样性，从时尚到运动，儿童到成年装，品类更加 齐全。
优衣库同样品类齐全，但其品质及工艺是四个品牌中最好的，店面陈列及灯光都是非常有讲究，加上员工很好的服务态度，在购物体验上做得到最好。
海澜之家相比之下的竞品战略分析：
市场定位：
其实这个词最开始是市场和销售部门用的，做为产品开发的老大，一定要结合这个定位来做产品。而顾客群体定位则决定了品牌的市场区域定位，主要包括城市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。
品牌公司总部会将区域市场进行划分，按市场类别分如地级市场、县级市市场和乡镇级市场等。按地理位置分如南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比。
这样便可看出我们的品牌是更适合南方市场还是北方市场，是更适合一线市场还是二级市场，进一步来说，是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场……
而且市场定位也不一定是年年相同的，比如我去年的定位是南方一线为主，二线为辅。那今年的投资回报比的增长北方有没有更强势？
这样的结果对市场区域定位的制定有着非常重要的意义，是一个前期的方向性问题。
品牌定位应该如何做（以品牌女装雅莹为例）
1.了解目标消费者和同类品牌
本土女装拥有一个无法忽视的消费群体，那些拥有较高经济实力和文化认知、追求精致生活方式的现代女性。
这类消费者的生活习惯、品味和消费习惯，以及他们对这类女装的期望满足程度，也就是做好消费者的心理定位。与同类品牌进行详细的对比，突出其差异，打造自己独特的风格。
参考女装品牌中穿的是哪类消费者的品牌服装，这些消费者对女装有什么更详细的需求，以及他们的消费习惯。
做对标品牌分析，一是搞清楚定位，搞清楚你在什么位置，我在什么位置。二是市场表现，通俗地说就是你卖的怎么样，我卖的怎么样。
2. 确定品牌的核心价值
表现情感效益，人们会为之付出超过产品价格的代价。
以雅莹为例。从品牌根源上讲， EP 雅莹诞生于东方文化表征最为突出的江南地区，带有东方美学基因。从产品上看， EP 雅莹并没有大量直接采用东方美学的表征和符号，而是更多将中国文化渗透进每一季的主题上，保持连续性并更多地把握了中国文化的特征与内涵。（来自品牌官方宣传）
3.明确品牌核心理念
服装企业首先应当遵循品牌定位的基本战略确定各种核心理念。有了理念，品牌定位才能整体向前推进。比如雅莹的核心理念是“用现代设计语言表现极致东方美学”。坚持东方美学和品牌定位。把优雅做到极致，用现代化的设计语言表现东方美学，以满足精英女性需求。
4.确定目标市场
从规模、发展前景、吸引力等角度对服装市场进行评价，并结合服装企业自身的目标和资源，确定一个明确的消费群体作为目标市场。
5.进行市场细分
研究消费者的购买习惯，他们在社会中的行为、兴趣和观念，以及他们对相关产品的兴趣与偏好，并在此基础上进行科学有效的市场细分。从而分出不同系列线，包括价格线、风格线和场合线。
6.设定服装品牌风格(基调）
对于服装品牌来讲，一个时代有一个时代的流行，服装品牌要想得到消费者的认可，必须从服装品牌风格入手，将服装品牌与消费者拉近距离，增加服装品牌的竞争力。
消费者的认同和共鸣是服装品牌风格定位的关键。服装品牌的风格要求与目标消费者的自我概念和生活方式相一致，即提供符合上述目标消费群体需要的设计和产品。服装品牌风格与定位可以用文字描述、形象概念图片等形式来描绘目标消费群体。
7.将产品定位通过品牌形象多方面展示
女装品牌不仅仅是一个名称和符号，更是一种具有一定精神资本的物质形态。从产业构成、品牌精神体现到品牌营销模式，都需要个性化设计来实现。女装品牌对品牌之间的相似度要求极低，这样的女装品牌对品牌个性和风格的要求更高。
以4个国内女装品牌产品定位对比
edition
大致上30～39岁区间的人群是主要购买力，其中30～34岁区间人群占比最高达到26.58%。24-29岁与40-49岁占比相差不大。
品牌受众人群跨度较大，以时尚休闲风格为主导利于产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，因此以30岁以上白领居多。
EP 雅莹
大致上40～49岁区间的人群为主要购买力，其中39～45岁区间人群占比达21%，34～39岁区间人群占比达19%。
品牌受众人群跨度较小，以中大淑为核心群体，且以优雅风格高品质面料为主导利于产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，以35岁以上白领居多。
之禾
大致上30～49岁区间的人群是主要购买力，其中40～49岁区间人群占比最高达到21.86%，其次是35～39岁区间人群占比达21.85%、30～35岁区间人群占比达18.95%。
品牌受众人群跨度较大，且以简欧中淑风格为主导利于产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，因此以40岁以上居多。
DAZZLE地素
大致上25～39岁区间的人群是主要购买力，其中30～34岁区间人群占比最高达到28.14%。
品牌受众人群跨度大，且以轻奢休闲风格为主导利于产品销量；品牌价格定位影响消费者的消费层级，以30岁以上白领居多。
总结：
最后，品牌定位就是将品牌的印象打进目标受众的头脑里，占据一个有利的地位。
服装品牌定位，着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等，偏重于虚的层面。
但是，仅仅虚的层面还不够，还需有实的层面去支撑，比如产品设计。服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。没有产品设计，品牌定位就是空中楼阁，所以品牌服装的产品定位极为重要。
