现代商业社会中，除了高精尖的产品存在技术壁垒，大部分产品尤其是快消品，都面临相同的处境——严重的同质化。品牌营销策划的核心要务是什么？北京天策行认为：做品牌差异化关键不在于拼命挖掘产品那细微的差别，而在于向其他维度发力，与消费者建立连接，完成获客。
1. 挖掘B面属性：
想象一下，你准备生产生日蛋糕，结果发现市场已经卷生卷死，你想做得更美味更美观？拜托，这样只会更卷！与其围绕产品本身打转，不如挖掘品类的B面属性。如，生日蛋糕除了观赏和品尝，是不是还可以增加仪式感？充满仪式感的生日派对，瞬间让你的蛋糕成为派对的灵魂！这就是差异化的品牌营销。
2. 符合目标客群的价值观：
当今时代，消费者不会只看重产品的功能了，这是品牌营销策划公认的现状。当然这并不是说产品功能不重要了，而是说光靠功能品牌很难拉开差距。比如，你卖一款特效洗发水，别人家也推出一款更好用的。这时候我们与其拼命改良，不如为品牌注入精神价值，让消费者觉得用你的洗发水不仅头发干净，还能得到心灵的荡涤，扫除社会人的负面情绪。这就是巧妙的品牌策划思路。
3. 意料之外又在情理之中
高级的差异化是什么样？那就是让消费者第一眼觉得“哇，这个我没想到！” “但仔细想想，好像又很合理”。举个栗子，某品牌推出了一款会按摩的轿车。消费者一开始惊讶：“轿车里需要按摩吗？”然后一想，当工作疲乏时间有限时，在车内放松不是很合理吗？这种意料之外又情理之中的差异化，是品牌营销策划的新视角。
4. 扩张品牌势能：
品牌力是一股无形的力量，你的势能有多大，市场就会给你多大的反馈。想象一下，品牌策划，制定的标志性差异化非常鲜明，长期来看有何效果？比如某个茶饮品牌，它的杯具和赠送的周边都是充满中国风的实用小物。每次买茶饮，不仅享受了美味，还能收获了品质小礼物陪伴自己。品牌势能的扩张，不是一天两天的事，但一旦形成，简直势不可挡。
5. 差异化如何寻找：
在当下这个五花八门的市场，品牌营销差异化可以有很多维度。审美时代，你可以追求视觉差异，像某品牌的包装设计总是那么独特，摆在货架上一眼就能认出来。焦虑时代，追求取悦差异，比如某品牌的安神茶，喝了让你心情舒畅。精致时代，追求场景差异，比如某品牌的香氛蜡烛，每一款都有特定的使用场景。个性时代，追求跨界差异，比如某潮牌和某食品品牌合作推出的联名款，简直潮到爆。
总之，品牌营销差异化不是一成不变的，它需要不断迭代和创新。找到你品牌的独特之处，用适合品牌调性的方式呈现出来，消费者自然会被吸引，品牌的战役也就赢了一半。
