国民品牌就是，人人都听过、家家都会用的品牌。企业标榜自己是“国民品牌”的用意，是希望从小众品牌变成大众品牌，让所有人都来买我。但很多时候，你越标榜自己是“国民品牌”，越会起到反效果。
凤凰传奇有首神曲叫《月亮之上》，刚开始听的时候，你可能觉得玲花的国风唱腔，加上曾毅的 Rap 还挺潮的。但是一旦你发现，小区跳广场舞的大妈们都在放这首歌时，它就变“俗”了。就算你很喜欢这首歌，你也羞于承认这个事实。
用户消费一件产品，是为了证明我比别人有品味、我比别人好，而不是泯然众人。所以，“国民品牌”只是品牌经营的结果，而不是经营的方法。
假如你是一个卖经济实用型汽车的企业，目标客群是普通老百姓，如果你在广告里说自己是“老百姓都在开的汽车”，老百姓一定不会开。因为老百姓要够着一种生活，而不是要一种够得着的生活。
任何场景下，迎合大众、选择中庸，都是出不了名的。
你可以回忆一下，当年班级里风头最劲的是哪些人？一种是学习最好的，还有一种是整日不学无术、最淘气的，那些不上不下的老好人，一般隐匿在人群里，不会有人记得。
所以， 赢得大众的秘诀，绝对不是迎合大众。因为迎合大众，就会让自己丧失个性。没有个性的东西是不可能有人喜欢的。
Nike、苹果、麦当劳、农夫山泉、小米都是“国民品牌”，但你能说他们中庸、没有个性吗？他们之所以既有性格，又赢得大众喜欢，是因为他们都拥有独特的、普世性的价值观。
Nike的“热血”、苹果的“少即是多”、麦当劳的“温暖”、农夫山泉的“天然淳朴”、小米的“实在”，这些独特的普世价值观，造就了他们的品牌个性，成就了他们今天的市场地位。
前几天，我的朋友圈被雷军的演讲刷屏了。明明是一场新品发布会，他却没有大讲特讲小米产品的性能，而是讲了他人生中经历的挫折与迷茫，分享了他穿越人生低谷的感悟，告诉所有人：“永远相信美好的事情即将发生。”
结果，雷布斯成了继乔布斯之后，只用新品发布会就能刷屏的男人。小米的发布会可以刷屏，不是因为它在讨好大众，而是它在引领用户的价值观。
当一个小众品牌想迈入大众品牌行列时，不是要标榜自己的“国民标签”，磨平自己的个性与棱角，而是要打造自己的独特的价值观，引领大众的情绪。
只有引领用户的价值观，你才能改变他们的消费观。
