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20世纪90年代，整合营销理论产生并流行至今，整个营销行业都深知通过整合营销可以更高效地实现品牌和消费者的双向奔赴。然而，尽管从业的市场部同事们常常被要求“整合”，但实践起来却并不容易。 所以什么才是真正的整合营销？做有效整合营销的路径是什么？ 刚刚过去的毕业季，vivo S19系列的校园人像大事件营销获得了包括新华社在内的多方关注，也在行业里收获了诸多好评。在追溯已经连续举办两届的活动全过程后，我们看到了一次完成度相当好的“整合营销”实践。 所以什么才是真正的整合营销？做有效整合营销的路径是什么？ 刚刚过去的毕业季，vivo S19系列的校园人像大事件营销获得了包括新华社在内的多方关注，也在行业里收获了诸多好评。在追溯已经连续举办两届的活动全过程后，我们看到了一次完成度相当好的“整合营销”实践。
其一，聚焦用户和场景。其二，聚焦产品和功能。
作为定位服务于年轻人、以人像拍摄能力为核心的vivo S系列来说，大学生们是每一年的沟通重心之一。如何始终与年轻人站在一起、使人像能力在年轻人的人生时刻拍照中真正发挥产品价值，是务必被聚焦、需要策略解决的课题。 当锁定了年轻人作为核心用户之时，毕业季与毕业照这一具有生命力、可延续的关键场景便浮出水面。毕业是学生们的人生时刻，拍毕业照即是最适合vivo S系列发挥自己人像长板的那个“人生时刻场景”。
在各大品牌都在卷毕业季营销的时刻，vivo是如何走到大家心里？ 回看vivo S系列校园人像大事件的出发点，或许更有助于我们看到vivo的策略坚定。23年第一届，毕业季有特殊性，那是经历了偷偷溜走3年的大学生们的毕业。vivo没有选择拍一支广告片、没有选择去渲染一种情绪和态度，只是顺着年轻人的需要，做了一件真诚但正确的事——“帮大家好好毕一次业”，用最好的仪式感，对得起每个人的青春！24年的第二届，科技发展的期待是启程的主旋律，vivo继续选择顺着年轻人的需要——鼓励前程，用最具科技浪漫的内容，让大家走人生这场大秀。 深入服务于学生的毕业，学生们也在这每一个触点中，感知到一个品牌的真诚和产品的能力。 无论是放大，投屏或是打印后，均能感知影棚级人像效果、全焦段人像影像效果，直接呈现了vivo S系列攀登人像新巅峰的科技能力，并吸引着学生们主动自发地来完成体验闭环。 如今是一个流量分割的世界，年轻人的注意力很容易被吸引和转移，品牌与产品营销工作就是要持续聚焦，围绕主线。vivo S系列对用户、场景、产品、功能进行高度聚焦，形成品牌毕业季IP，让年轻人主动地参与形成深度的心智，为后续的沟通创意建立策略基底。
此次vivo S系列校园人像大事件从毕业生人群切入，目标消费者是年轻人群，所以想实现营销效果的最大化，就要洞察年轻人的兴趣点，围绕他们的兴趣创新营销玩法。 此这个夏天，vivo S系列结合对年轻人的洞察，循序展开毕业影像展，裸眼数字大秀和毕业电影MV三场活动，贯穿毕业季的重要环节，为毕业生打造一场最有仪式感的毕业礼。 洞察一：互联网时代，年轻人更需要真实的情感体验
人的情感需求一直存在，但在互联网时代，人和人的距离似乎正渐行渐远。所以线上越是活动汹涌，就越需要在线下活动中增加情感连接的实感。 在毕业季这个关键的节点，毕业生们需要一个有标志性的、多功能性的线下空间，和昔日的老师同学们道别祝愿，还有和此刻的自己，留下校园中最后的人生照片。 基于这样的洞察，vivo S系列联合华中科技大学、浙江大学等17所高校打造“迎光启程”毕业影像展，为毕业季创造一个充满仪式感的线下空间。
结合去年的经验，vivo S系列对今年毕业影像展进行了创意升级。影像展的视觉中心为一颗星球，更有标志性和纪念意义。同时，vivo S系列还提升产品体验，升级的vivo S19系列全焦段人像功能让毕业照更有质感，“光韵多巴胺胶片相框”产品让毕业照更有氛围。而免费妆造和免费饮品等则是希望给毕业生最好的服务体验。 毕业生们积极参与，全国17所高校，累计近3万名毕业生体验了用vivo S19系列拍摄毕业照，超过4万名毕业生参与活动，互动打卡。在这个兼具颜值，氛围和美好回忆的线下空间中，定格美好瞬间。 除了拍照体验，毕业生的巨幅人像照片还在影像展中展出，既是视觉的享受也是向青春的致敬。
一届毕业生也不是每个人都相互认识，而当一张张单独的照片在屏幕轮播时，毕业大合照就此形成。合照由同一种情绪相连，展示24届毕业生的风采。 毕业影像展获得了毕业生的一致好评，还吸引了新华社、人民网、中国青年报等党央媒体。截至发稿时间，已自发卷入80+媒体和达人持续两周报道，并4次登上抖音热榜。 洞察二：新“五感”时代，要在新场景中刺激感官
传统的“五感”营销，已经不能完全满足年轻人的需求，在新五感时代，需要将感官刺激放在新场景中，实现意想不到的效果。 所以在毕业影像展之后，vivo S19系列在毕业礼场景中融入裸眼3D数字大秀。 这是裸眼3D在毕业场景的首次应用，是将创新媒介引入新场景的创新尝试。视觉效果的震撼与毕业歌会的情谊产生化学反应，将毕业季营销拉上一个新高度。
作为毕业歌会上的惊喜，裸眼3D数字大秀给浙江大学和华中科技大学的毕业生们带来了忍不住炫耀的自豪感，两所大学数字毕业大秀视频的点赞、收藏、转发都已经突破了10w+。 洞察三：情绪时代，纪念感和疗愈感必不可少
情绪价值是这两年的热词，尤其是年轻人更加注重能否得到情绪价值。在这样的趋势下，品牌要和消费者一起传递情意、留住爱意、守住回忆。 因此，vivo S19系列融合毕业季的收官标志—毕业电影MV，为毕业生留下最宝贵的回忆，为毕业季画上圆满的句号。
浙江大学的毕业电影MV《记得》记录四年点滴，感恩母校培育，华中科技大学的毕业电影MV《征途》回顾校园生活，展望未来征途。毕业生结束校园生活，走向天南海北，但青春的电影永远不会散场。 还值得注意的是，在这三场活动中，vivo S19系列都在和毕业生做最真诚的对话，让毕业生始终处在c位，弱化品牌的存在，避免喧宾夺主。毕业影像的主角是毕业生和他们的人像照片，裸眼3D数字大秀由毕业生主导，毕业电影MV则聚焦毕业故事，聚焦毕业生最熟悉的场景和题材。 创新媒介和创意内容的配合提升了传播的质量，而最真诚的对话则形成了品牌和用户的情感连接。
vivo S系列校园人像大事件能称为是一次有效的整合营销，更关键的就是调动了企业中各个部分的力量。 树立品牌形象不仅是营销部门的任务，品牌是一个整体，一举一动都在向消费者传递信息。所以在这次校园人像大事件中，我们看到vivo S19系列的经销商代表、销售、KA、私域等更多部队合力推动。 协调各个部队进入17所高校，覆盖全国14个区域、9个先行城市、普遍985/211院校，提供毕业照拍摄服务，影响超过65.7万名学生，是行业首次突破联合第一梯队高校深度共创的毕业季大事件。这一过程说起来是一串“数字”，但作为一家并不在校园之中的企业，要做成这件事，不只需要有多年服务于年轻用户的坚定，更要有全体系做成一件事的决心。 有时大家对这样的结果可能会感慨，为什么vivo S系列可以顺利地完成这样复杂的多部门的整合协作？而笔者只能说，这过程绝不一帆风顺，它实践下来或许比大家能预想到的阻力还要多和大，但真就被这些年轻人“磕”下来了。一次整合营销，真得靠信念、毅力和魄力，才能完成。
vivo S系列校园人像大事件，向行业展示了整合营销的一个核心原则和三个核心关键：即在用户为导向的价值观之下，做到聚焦产品价值和用户场景、沟通创意的极致突破、为营销结果而整合跨团队一同努力。当然也给到了市场从业者一些强心针：一群真诚想要为用户做事情的年轻伙伴，一往无前、克服困难打造的事件，终将收获用户的认可，这是最好的奖赏。
它也成为了毕业季最具仪式感的符号，陪伴一届又一届年轻人迎光启程。一个永远走向和走近年轻人的vivo S系列，势必一直最懂年轻人。
