截至2023年底，我国铁路营业里程达到15.9万公里，其中高铁里程达4.5万公里，继续稳居世界第一。2023年，国铁集团优质高效推进铁路建设，全国铁路完成固定资产投资7645亿元，同比增长7.5%；投产新线3637公里，其中高铁2776公里。
在消费市场方面，竞争愈发激烈，消费者需求不断升级，新品牌持续涌现且迭代加速。同时，流量的光环逐渐减弱，品牌加持对于营销的重要性日益凸显。
随着传统广播、电视媒体的式微以及互联网广告水分问题的存在，中国户外超级中心媒介——高铁媒体受到了更多关注。数据显示，2023年高铁广告的渗透率为39%，相较于2019年同期增长了34%。尤其在其他户外媒体出现起伏或下滑时，高铁媒体依然保持着连续稳定的增长态势，成为更具竞争力的营销利器。
对于品牌方而言，当“营销利器”与“暑运高峰”相结合，不管是知名品牌巩固市场地位，还是新兴品牌寻求突破，都是其品牌战略布局中至关重要的一环。
暑运：品牌营销的黄金时段
随着 7 月来临，2024 年全国铁路暑运开始，夏季旅游热潮将被点燃。暑期是旅游出行高峰期和假期经济活跃节点。暑运与春运是铁路运输两大高峰时段，特点是时间长、旅客流量密集，是品牌营销良机。2023 年暑期全国铁路运输旅客约 8.3 亿人次，刷新记录，促进消费和夏日经济繁荣。《2023 年暑期旅游市场监测报告》显示，去年 6 至 8 月旅游收入达 1.21 万亿元。7、8 月是出行高峰，人口流动为旅游经济增长注入动力。2024 年端午节出游 1.1 亿人次，同比增长 6.3%，为今年暑运奠定热烈开端。
高铁媒体：暑期旅途中的品牌大舞台
中国拥有先进的高铁技术和庞大的高铁网络规模，在全球范围内处于领先地位。高铁以快速、便捷、舒适和安全的特点，已经成为国内民众出行的首选方式。
作为高频聚合城市内主流人群的出行场所，高铁站凭借其庞大的客流量，成为品牌在暑运期间进行营销宣传活动的理想场所。
高铁媒体凭借其高度聚集、广泛覆盖和深度沉浸的传播特性，能够在在暑期旅游高峰期间，通过创意十足的品牌广告和强有力的宣传效果，直接吸引消费者的注意力，潜移默化地提升品牌的信誉和好感，有效塑造品牌的消费认知，从而成为众多品牌争夺的焦点。
高铁媒体形式多样，包括站外的大型广告牌、站内的贴片广告、LCD屏幕和灯柱等户外广告，确保了对所有列车乘客的全面覆盖。品牌可以通过站内外多种媒介的组合营销宣传，实现多次曝光，可有效提升知名度。
据第三方调查显示：85%左右的高铁动车乘客每小时接触高铁媒体的时间在5-15分钟，有10%左右的高铁动车乘客每小时接触高铁媒体的时间在15-35分钟之间。
在暑假期间，无论是亲子游、商务游还是避暑游，各类出游人群都成为了高铁媒体的主要受众。高铁媒体的流量价值和传播优势日益凸显。更多品牌方选择通过高铁广告在亲子、商务、年轻等消费人群的出行路线上频繁出现，缩短了与消费者之间的沟通距离，加速实现品效销合一的成果。
高铁媒体：品牌传播的新阵地
户外广告以独特策略和广泛覆盖，成旅游推广重要渠道。暑期时更能吸引游客。游客旅途中，高铁广告视觉冲击力和人群覆盖率高，其大屏或广告牌靠鲜艳色彩与画面设计吸睛。户外广告覆盖广，暑期游客多，能触达更广泛潜在客户，于高铁站点和列车投放广告，可提高品牌信息被了解的几率。
在高铁户外媒体的广告投放中，应关注以下几个关键点：
1、精准定位目标受众：深入了解目标受众的属性和偏好，包括他们的年龄、性别和兴趣等。根据这些信息，选择恰当的广告形式和投放点，以确保广告信息能够精确地传递给目标受众。
2、选择最佳投放时机：在暑期旅游高峰期间，选择恰当的投放时间非常关键。根据旅游市场趋势和游客的出行模式，灵活调整广告的投放时间和频次，以确保广告在最佳时机与游客接触。
3、情感营销策略：在广告内容中融入感人的故事或美丽的视觉元素，以触动游客的情感，激发共鸣。这有助于与游客建立情感联系，增强广告的传播力。
来看CTR发布的2023年7月份高铁站广告投放榜单，针对暑期旅游家庭常备药品需求的医药品牌在高铁站的广告投入显著增加。
就如美团买药通过在高铁列车桌板上投放创意广告，以其鲜明的品牌色彩和幽默的广告语吸引乘客注意。
同时，针对家庭、商务人士和年轻群体，交通和家电品牌也在高铁站的广告投放上加大了力度。这些群体通常具有较高的购买力，因此，这类广告能够直接触及目标消费者。
此外，针对年轻消费者、大学生和高考毕业生等群体，通讯产品、快销品和休闲娱乐产品的广告投放也呈现出显著增长。
知名品牌如可口可乐和OPPO等，选择在高铁站进行广告投放，以吸引年轻旅客的注意。
结 语
根据统计数据，如果一个人在进入车站到登上列车的过程中，对同一品牌的广告产生50次印象，那么当有100名旅客经过时，该品牌的广告曝光量将达到5000次。
设想一下，如果有100万旅客经过这个广告点，那么曝光次数将激增至5亿次。考虑到全国众多一二线城市的高铁站点，品牌的广告曝光机会可以不断累积，这无疑将加深消费者对品牌的了解和记忆。正是这种高频率的曝光，使得高铁站的户外广告成为了各行业品牌争相展示的舞台，甚至被誉为展示"品牌力量"的绝佳场所。
把握暑期这一关键的营销宣传时机，通过在高铁站点投放品牌和产品广告，不仅可以在夏季提升品牌的知名度和关注度，吸引潜在顾客，还能促进产品销售。此外，广告的持续影响力有助于在消费者心中留下深刻印象，形成品牌记忆。这种记忆的强化作用，对于品牌在即将到来的“金九银十”、中秋节和国庆节等关键营销节点的推广活动，将产生积极而深远的影响，赋予品牌更强大的传播能量。
