飞鹤与“金牌育言家”：母婴营销的新突破

      对于迈入成熟期的中国母婴行业来说，近几年有个显著变化——行业玩家越来越会“整活”了。

      洞察到年轻一代妈妈更重视“悦己”，母婴品牌从过去单纯灌输产品，转变为打“情感牌”，更关注妈妈们的内在情感需求，以更年轻化、松弛的内容讲好品牌故事，建立价值认同。

然而，会“整活”的营销不一定有效。一位母婴行业人士称：“做营销难，做孕婴童行业的营销更难。”并给出两点原因：一方面，新生代父母育儿理念从粗放走向精细，对母婴品牌内容能力要求提高，需传播科学育儿理念和知识；另一方面，碎片化媒介渠道和同质化内容，使品牌触达用户成本增大。

解决行业焦虑需要新引擎。在 528 中国宝宝日，由巨量引擎等与飞鹤共建的年度重点 IP“金牌育言家”第四季为母婴营销指明新方向。战报成绩显著，该 IP 总曝光超 371 亿，其中#黄金 1000 天聪明不能等 话题超 38 亿曝光，活动预热期内容曝光量超 3 亿。

作为母婴垂类 IP，“金牌育言家”已四年，飞鹤连续两年以“独家冠名”深度参与。值得研究的不仅是 IP 本身，还有背后平台的新思路、品牌的新增量及给行业的新启示。我们想知道：

为何在 IP 营销众多的母婴行业，飞鹤与巨量引擎和抖音团队的营销能连续两年收获大的声量？

在流量和销量成果背后，此次“金牌育言家”活动给母婴行业带来哪些启示？

     飞鹤与“金牌育言家”：母婴营销新思路

      母婴行业要与消费者建立信任。垂类 IP 营销是好入口，精准聚焦能圈核心人群，全渠道整合可集中力量，但有难点。

    “金牌育言家”与飞鹤共创新思路：“先融入、再联动、后扩散”。

      先融入：要与妈妈共情。了解其“科学育儿”诉求，融入品牌理念，放大“科学育脑”理念。

      再联动：前期聚合明星、达人宣传，蓄积势能。明星宝妈如斓曦等打 CALL，播放量和互动量高。抖音母婴频道邀约达人，开屏预热。达人话题接力，创意内容拉近用户距离，如@柯豆和小虫草 视频火爆，掀起讨论潮。

      后扩散：借六一热点，发起#聪明宝宝花式过六一 话题，冲上热榜，带动 UGC 投稿。邀请头部作者创作，明星参与冲榜，实现高曝光，放大 IP 和品牌影响力。

      好母婴营销是系统工程。飞鹤与“金牌育言家”靠此方法论实现合力，放大品牌影响。

    飞鹤与“金牌育言家”：新增量赋能母婴营销

      新营销环境中，IP 营销声量、质量皆重要。母婴品牌营销有机遇和问题，新增量是关键。“金牌育言家”和飞鹤从妈妈需求出发，提升破圈力、科普力、种草力。

      破圈力：垂类 IP 破圈难，“金牌育言家”用方法论实现流量外循环。达人等联动助飞鹤破圈，增强传播效果。 

      科普力：母婴品牌要构建信任。“金牌育言家”联动专家打造专栏，传递精准内容，吸引达人共创，设优质话题，满足妈妈双重需求，内容可转资产。

      种草力：“金牌育言家”用“话题引流+达人背书+内容互动”方案，贯穿妈妈全链路，精准种草，满足需求，链接目标人群。

      破圈力、科普力、种草力是母婴品牌所需，也是“金牌育言家”核心能力体现，品牌与平台双向奔赴，构建传播场域，用户获知识，品牌传理念。

     飞鹤与“金牌育言家”：母婴行业的新启示

      IP 搭台、品牌唱戏，“金牌育言家”和飞鹤共同打造了一场“热点大事件”。若跳出营销思维，将此案例投射到行业，会有更多启示。

      当前，母婴行业进入“下半场”，挑战与机遇并存。一方面，受宏观经济影响，母婴赛道从高增长变为低增长；另一方面，科学化育儿观念升级带来多元、细分新机遇，市场进入“品质消费”新时代。

      从“金牌育言家”可看到两个确定方向：其一，对母婴品牌，未来竞争是“全域综合实力”，线上是主渠道，应夯实线上线下一体化能力，抖音电商能助品牌链接用户促转化。其二，母婴生意需长线思维，如飞鹤的“科学育脑”理念、“金牌育言家”对育儿趋势和妈妈需求的把握。

      “如何在存量时代找增量”是母婴品牌难题。善于捕捉机会者能先找到增量，飞鹤和“金牌育言家”的联动为行业注入信心，后续会有更多品牌以此为方向，走出内卷，找到新思路，抓住增长机遇。