有人以为品牌定位是大公司的特权。但实际上，无论公司多小，这都是任何企业必不可少的任务。即使你不去努力定位你的公司，消费者们也会形成对你品牌的印象，无论你喜不喜欢。你的行动或不行动本身就是一种表态。

  1. 心中的形象 心占的位置

      品牌定位是你影响消费者对你品牌态度的过程，就像你的产品在市场上填补了一个细分市场一样，它的形象也在消费者的心智和情感中占据空间（或者没有）。显然对你来说，你的公司是独一无二且特别的，因为它是你的。不幸的是，其他人可能不会同意。如果你的产品和其他成千上万的产品相似，消费者甚至都不会考虑它；它在人群中消失了，引不起任何兴趣。只有真正的强烈刺激才能扭转局面，而这种刺激只能通过定位来产生。

      有很多定位方法，但从一个方法开始就像在没有基础的情况下建墙一样。本文描述了必要的准备工作，缺乏这些准备，任何公司或产品的定位都将不可避免地失败。

  2. 定位的重点

      在激烈的竞争中，定位你的公司可以使你在市场上找到立足点，把其他公司抛在后面。如果一贯且聪明地使用，这是一个了不起的营销工具。难点不在于方法本身，而在于确定哪些方法适合你，以及你应该在哪里投入最多的努力。

      最困难的事情是保持定位的可持续性和稳定性。如果你打开窗户大喊过街，你肯定会被注意到，但整天喊叫是个坏主意：你和你周围的人都会很快感到疲倦。你可以在窗外挂个横幅，但人们很快就会不再注意它。你可以每天改变横幅的颜色，但这也会变得可预测。人们会简单地走过，不会抬头。

      那么你能做些什么让你的比喻中的窗户日复一日地吸引人呢？

      答案是显而易见的。窗户应该展示人们需要的东西，一些他们离不开的有吸引力的东西。然后他们会成群结队地聚集在你房子外面，争先恐后地在窗户前占个位置，并在脑海中想象着渴望的东西。重要的是，他们会受到一个值得信赖的朋友—— 你的品牌形象的欢迎。

      许多人误解了定位的重点，在竞争中脱颖而出并不意味着在所有方面都更好，你的目标是在消费者心中脱颖而出。这不需要你的虚拟形象和真实形象之间有很大的差距。如果你承诺，就不要含糊其辞。

  3. 成为值得信赖的朋友

在广告上投入巨额预算就像在你的窗外挂上彩色的横幅，随意举办促销活动就像过街喊叫。你需要做的是成为一个值得信赖的朋友，提供必要和有趣的东西。我们的意思是“成为”，而不仅仅是假装成为。如果你达不到期望，你将失去声誉和市场中的任何主张。在这种情况下，“假装”可能意味着产品质量差或任何一次性的促销噱头。

      定位是一个长期战略，需要一致性和可持续性。如果你负担不起一支专门从事定位的员工团队，至少指派一个人来做这项工作。如果你的公司太小而无法这样做，那么请尽可能深入地自己研究这个问题。定位是任何优质品牌之星的顶点，忽视它等同于在公众眼中创造负面形象。

  4. 公司与产品定位

      你应该定位什么：整个公司还是单个产品？或者两者都要？这是关于可行投资的问题。公司定位需要一个广告预算，而定位每个单独的产品则需要每个产品的预算。如果你的预算有限，推广特定产品是有意义的，没有现成的解决方案适用于所有场合，只有通过测试和分析，你才能了解什么是最适合你的。

      中小企业通常更喜欢产品定位，然而，在建立品牌平台之前就开始定位产品是错误的，这是企业失败的常见原因。一个正确的公司形象培养了消费者的积极态度，使其产品和服务在竞争中脱颖而出。首先，你必须销售理念，建立信任并在人们心中树立形象；之后，你可以开始推广产品。如果一个无家可归的人向你提供金链子，你不太可能买它。

  5.从哪里开始？

      让我们从我们手头的工具开始，内部定位工具包括定位分析和策略；外部定位工具包括品牌名称、品牌设计和广告活动。

      首先，你应该客观地看待你所处的位置、你拥有的资源以及你打算从这里走向何方。这包括分析市场趋势、编制客户档案以及评估你的产品位置。进行调查以了解你的产品是如何被感知的，以及它与类似产品有何不同。

      定位策略包括三个主要阶段：

    确定当前位置。

    选择期望的位置。

    制定实现期望位置的策略。

      结论

      公司定位应该基于信息，包括市场分析和对你当前位置的评估，以及对客户需求的全面研究。定位的基础是你传播的理念，这项研究使你能够选择相关的定位方法并制定适当的策略。你的品牌是你理念的载体，它的正确呈现——心理上的、情感上的和视觉上的，——保证了你在市场中占据期望的位置，这是成功和你业务发展的先决条件。