场景，是消费者生活的时空切片，我们做品牌无论你怎么定位，怎么去细分市场，最终都要落在场景上；如果没有场景，你的产品就很难落地，因为产品是用户需求的解决方案，是帮助用户去完成生活中的“任务”的，而有任务就有场景，任务是通过具体的某个场景来体现的，也就是说，场景定义了需求。
所以，初创品牌需要具体场景，才能真正进入市场，成长型品牌需要更大需求的场景，才能提升市场份额；而大型成熟品牌，更需要多个不同的场景，才能扩充自己的市场份额。
那这三种品牌，分别都要选择什么样的场景呢？
1、初创品牌：选择刚需低频的场景
又刚需又高频，还没有被人满足，谁也想这种好事。但是对于初创品牌，一般都是从细分市场切入，你发现你基本不可能找到既刚需又高频的场景，那些都被大品牌占据了。
于是，最佳选择就是选择刚需但不高频的场景，因为刚需，是首先要满足的选项，如果没有这一项，那说明没有找到用户的痛点，你的产品对于用户来说，是可有可无的，那就没有存在的价值。
而之所以“低频”，所以大品牌没有进入，也许并不是他们没有看到这个需求，而正是因为低频所以目前市场份额不高，做起来投入产出不划算，所以大品牌不会去做，就给了新品牌进入的机会。
比如：王老吉定位为凉茶饮料，核心价值是“防上火”，那它初期选择的就是“吃火锅”的场景；东鹏特饮最初选择的是“卡车司机长途开车”的场景；lululemon最初选择的是“做瑜伽”的场景；这些都是刚需而低频。
2、成长型品牌：选择刚需高频的场景
品牌度过了初创期，来到了成长期，就要从原来的“刚需不高频”过度到“刚需高频”场景，也就是原来是在消费者的边缘生活场景里，现在要进入消费者的主要生活场景里，消费者才会高频的消费。
比如王者吉虽然初期是从“吃火锅”场景切入，但是后来就逐渐过度到日常聚餐、日常解渴等高频场景；lululemon瑜伽裤从最初的瑜伽场景，逐渐过度到日常居家或外出的主要生活场景；始祖鸟从最初的专业户外探险登山场景，逐渐过渡到日常商务或出行的主要生活场景。
3、大型成熟品牌：选择刚需低频或非刚需高频场景
因为大型成熟品牌，已经占据主流的刚需高频场景多年，增长也遇到了瓶颈，要想继续增长，除了守住自己的主阵地之外，还要去开拓各种可能的边缘场景，来做补充，从而扩大自己的市场份额。
比如，王老吉增长放缓，就试图去拓展“节日送礼”的场景，这是刚需低频，因为过节不是天天过；另外我看到燕京啤酒，在开拓户外活动与出游的场景需求，其实疫情之后因为大家外出活动与旅行的消费增长了，所以很多品牌都在扩展户外场景的需求，户外活动是非刚需，不算绝对的高频，算相对高频吧。
