营销是什么？
营销就是要使推销成为多余！这是战略管理大师德鲁克的名言。
回归到营销的本质，精准获客是激活品牌营销的本质思路。所以在内容同质化现象普遍，流量瓶颈凸显，获客成本上升的情况下，清晰品牌需要突破的用户人群，洞察其需求爱好，逐个击破是关键。
通过观察，不难看出IP联合营销是这两年主流首选的营销方式。品牌通过洞察消费用户的需求，创造出有情怀、或者趣味、内涵等形式的内容去吸引并粘连消费用户。成功的IP联合营销能够不断重塑品牌，让品牌保持年轻态，并且持续地向目标用户进行有效传播，从而在激烈市场竞争中提高自身品牌价值，保持高认知度和美誉度。
今天就带大家看看纯甄是如何在这群扎堆玩跨圈的品牌里脱颖而出的。
“更懂年轻人”
才是营销制胜之道
这几年，纯甄致力于与年轻消费群体沟通，从而打造品牌年轻化形象。不管是搭载综艺选秀节目IP来突破粉丝圈层壁垒，拓宽品牌认知边界；还是与Moschino的跨界联名，占据潮玩时尚前沿位置；与天官赐福的合作，赋予品牌酷炫的二次元基因。纯甄都在不断刷新跨界玩法上的高度和广度，充分收割年轻人的注意力。
而年轻人除了混饭圈、时尚圈、以及二次元圈之外，游戏电竞圈层对他们的影响力也不容小觑。中国作为全球最大的移动游戏市场，移动电竞一直是各大品牌主心仪的战场。据《2020年中国游戏产业报告》显示，中国移动游戏用户规模达到了6.54亿。
虽然目前国内电竞品牌林立，但《使命召唤手游》却是最值得注意的那一个。在游戏本身品质的加持下，有望在国内掀起新一轮FPS游戏热，品牌如果能积极拥抱这个浪潮，将为品牌打开与年轻人交流的大门。而从1月份《使命召魂手游》公布的游戏战略中，可以清晰地洞察到它的一大特点——全球性。而这对于品牌营销来说是一个不可多得的机会，不仅为品牌创造出海的机会，还能提升品牌在国际上的影响力。
纯甄则抓住了机遇，联合《使命召唤手游》对游戏圈层进行了一场有效的营销，从而成功破圈，收获到游戏圈层的流量。
品牌&IP联合破圈
打通链条赋能私域建设
作为在网络年代下成长起来的Z世代，早已被这个时代的信息爆炸得麻木了，所以，品牌的跨圈联合，并不是简单生硬地将元素拼接，而是要找到链接两个品牌的共通点，达到情感共融的效果。
对年轻人来说，游戏早已不单单只是娱乐，已经成为他们寻求社会认同、丰富社交生活的重要方式。
为了贴合这一需求，纯甄围绕《使命召魂手游》核心元素，上线了专属游戏活动小程序，并借此打造专属游戏圈层的品牌私域。
以联名产品为合作入口，再将用户引流至品牌站内小程序，利用日常化的趣味互动维系品牌与年轻人的关系。这种为双方的用户带来更畅快的娱乐体验与更多元的社交生活，进一步强化品牌价值认同感。
管中窥豹，我们也可以看出，纯甄致力于为自身打造更多元化的消费场景，从话题打通到销售拉动的营销路径，促成营销链路从心智到消费决策的转移的同时，也真正的帮助品牌逐渐像目标消费群体贴近，实现与年轻群体的无障碍沟通。
品牌跨圈营销已蔚然成风，但只有真正的从年轻人出发，才能实现品牌不断被认可以及年轻化的目的，最终助力品牌声量和销量的达成。
