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  来 源:包·恩和巴图品牌战略(ID:singjoy-BC)

  冬已至,春不远。这是大家普遍的认知。但是,从冬天到春天,到底怎么走?会遇到哪些机会和挑战?这是大家所关心的话题。

  由于疫情的全面放开,全国范围顿时进入了“休克”状态,很多行业都面临着最后的生死劫,冲过去了,春暖花开;冲不过去,从头再来。所以,2023年对多数企业而言是至关重要的年份,是生是死,在此一举。

  不过,从国家的角度看,2023年的总基调是: 重启经济,拉动消费, 并围绕这一基调,将会推出一系列的经济刺激计划。这对广大企业而言,无疑是利好的消息,也是抓住机会改变命运的大好时机。

  因此,心征服品牌咨询,结合国家政策、市场走势和消费态势研究,就2023年值得关注的10大关键词进行了简单的整理和分析,供大家参考。

  关键词1:减负

  2023年,减负会成为国家财政政策最主要的手段之一。 减税、降费、补贴和退税等措施将成为国家“重启经济”的必要手段。尤其,对那些国家重点扶持的行业,政策的倾斜力度会更大,实际的减负效果更加明显。

  其实,2022年国家在此方面的扶持已经超过3.4万亿元,保守估计,至少有300万家企业享受到减负政策。我们认为,2023年的扶持力度会更大,所覆盖的企业数量也会更多。

  所以,对多数企业来讲,如何及时、准确地解读国家“减负”政策,最大限度减轻企业压力是不得不考虑的事情。尤其,创业初期的企业以及家底儿不是很厚实的中小民营企业,一定要积极争取“减负”政策,哪怕享受那么一点点也不要轻易错过。

  关键词2:就业

  2022年社会消费品零售总额预计会达到40万亿元,这与疫情前的2019年41万亿元相比,不但没有增长,反而下降了1万亿之多。这就相当于这三年社会零售总额少了一个阿根廷的GDP。

  大家不要小看宏观经济上的数字变动,哪怕变动一个百分点,在实际当中就会翻起惊涛骇浪,所以,市场萎靡、消费不足是当下中国社会不可逃避的事实,拉动消费也必将成为2023年的主旋律。

  那么, 拉动消费最根本的出路是什么?其实只有一条路可走:让消费者有钱花。 但问题是如何才能让消费者有钱花呢?也没有什么灵丹妙药,只好做到以下两点: 提高就业率,提高居民可支配收入。

  提高就业率方面,不得不依靠广大的民营企业,因为数据显示,民营企业对全国就业率的贡献是80%以上,也就是说,要想让老百姓充分就业,必须扶持民营企业,让民营企业“有饭吃”才行。因此,2023年,国家对民营企业的扶持政策肯定少不了,各种就业补贴及相关优惠政策相继出台是大概率事情。

  提高居民可支配收入方面,除了就业以外,国家还会在房地产、教育、医疗、个人所得税等诸多方面推出相关政策,切实提高居民可支配收入。就拿房地产来说,2023年起降低首付、放宽限购等措施相继出台,让老百姓尽可能受益。

  关键词3:投资

  现在,对多数企业而言,最尴尬的问题是没钱了,很多想做的事情,都没有资金去推动了。这也是“重启经济、拉动消费”最大的障碍之一。因此, 2023年,如何帮助企业“搞钱”是诸多措施中的重中之重。

  通过相关信息预测,随着国家对社会资本和海外资本的降低门槛和优惠政策,大量资本涌向企业,各大股市也会强力反弹,将掀起一股投融资热潮,2023年的资本市场将会非常活跃。

  这就要求企业认真研究资本到底青睐什么。因为,虽然融资门槛降低,但并不意味着资本把钱白白送给你。

  根据我们的经验来看,资本青睐具有创新精神的企业,主要体现在品类创新和模式创新。 品类创新是“要不要投”的核心理由,而模式创新是“怎么投、投多少”的核心依据。

  如果你所处的行业和品类是投资人不感兴趣的赛道,获得投资的机会就很小;如果你在品类上也没有任何创新,更是不可能获得投资。所以,企业一定要认真研究品类创新,创造性地解决市场上存在的问题,如果能够贴近刚需或高频,获得投资的机率就会大大提升。

  另外,在商业模式的设计上,必须让投资人清晰地看到你的价值提供方式、资源整合方式和实现盈利方式,尤其在退出机制上,一定要让投资人看到妥善的退出通道和收益预期。

  关键词4:乡村振兴

  我们曾经说过,2022年是乡村振兴的行动之年,这一年各级政府从迷茫转向行动,在一年的探索中找到了具体的振兴措施,确定了很多振兴项目,甚至有些地方已经开始进入落实阶段。因此, 2023年对乡村振兴来说是开花之年,这一年我们在全国各地会看到更多项目的实际落地,同时也会看到更多的新项目积极涌现。

  根据我们的预测,2023年不少社会资本也会涌向乡村振兴项目,乡村振兴从政府号召转变为全民参与,得到社会各方力量的帮助,以前看似只是一个“口号”逐渐变成“现实”。

  在乡村振兴的五大举措里,产业振兴仍然会占据C位,如何激活区域资源, 如何打造区域品牌必将成为产业振兴的核心战略, 资本、平台、大企业、专业机构等社会各方力量的渗透,会在全国范围掀起一股振兴热潮,为中国经济从疫情的阴霾中走出来起到不可磨灭的作用。

  所以,手握好资源的企业家们,2023年一定要抓住这个大好时机,在国家战略的历史洪流中创造属于自己的商业奇迹。

  关键词5:新国潮

  当下,正值中国第三次国货浪潮,过去5年里也涌现出很多我们耳熟能详的新国货品牌。不过,过去5年主要围绕“新国货、新消费”,创新的焦点仍然在顾客的左脑里,更高的品质、更多的功能、更贴心的价格成为新国货的核心特征。

  然而,在2023年,我们的预测是, 创新的焦点逐步从顾客的左脑转移到右脑,“新国潮”成为新国货的一大亮点。

  也就是说,2023年,新国货更多承载中国文化,把文化元素用新审美、新视觉表达出来,在内容营销、口碑营销层面将会引起更大的话题和流量。

  “新国潮”与前两年的“文创热”有什么区别?

  我们认为,“文创热”是设计师的一厢情愿,与市场需求严重脱节,最后的结果是“艺术有余,销量不足”。然而,“新国潮”是顾客从需求层面对国货的认同和追捧,它的兴起不是设计师推动的,而是顾客的审美推动的。所以, “新国潮”和“文创热”最大的区别在于,一个是买家的呼唤,一个是卖家的狂欢。

  2023年,有些文创产品可能会得到市场的追捧,如果你能看到哪个文创产品突然火了,那一定是跟“新国潮”撞上了,撞的是顾客需求的窗口,撞的是顾客右脑的共鸣。

  关键词6:报复性消费

  看到这个关键词,不少人会质疑:手里都没钱了,到哪儿去报复性消费?别急。如果你认真看过上面的5大关键词,就会认同我们的观点。

  前面我们提到,国家层面给企业减负,提高就业率、提升居民可支配收入,再加上资本市场的高度活跃等诸多因素的叠加,2023年上半年,不少人手里就开始有钱,必将 重新点燃他们对生活的热情。

  更重要的是,2023年上半年,世界卫生组织大概率会宣布“疫情结束”,无论在国内,还是国际上,有关疫情的门槛和关卡全部被废除,人们的出行会恢复到2019年的样子。

  一方面,手里有点钱了,另一方面,出行自由了,你猜会发生什么?多数人三年来被压抑的需求会瞬间爆发,必将引起短暂却轰轰烈烈的报复性消费。

  根据我们的预测,报复性消费主要体现在旅游、餐饮、消费电子、服装以及部分奢侈品上,越是贴近“面子”的品类越受益。

  从时间上看,报复性消费到来的时间应该在2023年的第二季度和第三季度。因为,这两个季度恰好覆盖一年中最美的季节,全面勾起人们的消费欲望。

  关键词7:极致性价比

  我们在前面强调,2023年报复性消费现象可能会出现,但不会长久。当报复性消费过了以后,会出现什么情形呢?追求极致性价比,将会成为常态。也就是说,大家更倾向于追求“又好又便宜”的产品。

  不过, 这里提到的“便宜”不是“廉价”,而是消费者感觉到“占便宜”。 所以,2023年,我们的企业可以推出高端产品,但是毛利空间不能太大,确保一个合理的利润,把更多利益让给顾客才行。

  同时,企业要强化市场部门的品牌运营能力,努力提升品牌认知,让顾客感觉到“占到大便宜”。这样,不仅能够提升顾客的粘性,更重要的是确保产品合理的利润。

  因为,大家都知道,从物价水平上看,2023年在各大领域物价上涨是不可避免的趋势,这必然会导致企业的成本上升、利润下降。如果你的品牌认知得不到提升,一定会给企业带来生存和发展的双重压力。

  关键词8:单人消费

  随着95后、00后消费群体的崛起,顾客的消费行为一直在发生变化。因为,这部分消费群体所成长的环境与70后、80后有着本质的区别。

  70后和80后群体,有较强的家庭观念,无论消费什么,首先想的是跟家人分享。而95后和00后群体这个方面的观念相对比较淡薄,他们更加注重个人的满足和愉悦感。

  再加上受疫情影响,阻隔了人与人之间的交往,单人消费现象越来越突出,连白酒、啤酒、鸡尾酒这样的最需要团体消费的品类都出了小瓶装,以此来满足这个趋势。

  2023年,这个趋势会继续升级,单人消费成为一种常态,对品牌传播乃至产品研发提出了新的要求。我们认为, 至少未来3年内,单人套餐、小包装产品继续盛行, 迫使企业推出相应的产品和服务。

  关键词9:懒人经济

  懒人,听上去是个贬义词,但是懒人对世界的影响力是不可忽略的。人们懒得走路,于是发明了汽车;懒得写信,于是发明了电话;懒得洗衣服,于是发明了洗衣机;懒得打扫卫生,于是就出现了扫地机器人;等等。懒人对世界的改变可谓数不胜数。

  我们一直在强调,疫情之后的市场环境不可能回到过去,反而迎来的是新的时代,道理就在这里。三年的疫情,已经形成了人们居家生活、居家工作、居家消费的习惯,虽然疫情突然结束,但这种长期养成的习惯不可能瞬间消失。

  因此, 2023年,居家消费、懒人经济继续延续,以O2O为核心的平台经济会迎来真正的春天。

  对制造业来讲,无论在产品和服务上,还是在渠道的布局上,一定要充分考虑懒人经济,给顾客提供一个足不出户就能了解你、购买你、消费你的“绿色通道”,在他们的“懒惰”中赢得订单,赢得忠诚。

  关键词10:新型实体店

  我们在很多场合都旗帜鲜明的提出, 2023年将会成为新型实体店的元年。 这句话听上去跟“懒人经济”有些冲突,不少人会质疑:大家都足不出户了,谁还去实体店呢?

  其实,没有那么绝对。过去3年实体店的倒闭率非常高,有些城市已经高达93%,主要原因有两个:一是疫情的冲击;二是电子商务的冲击。

  疫情的冲击也许在不久的将来会成为过去,但是电子商务的冲击是长期的,也是致命的。因为,电子商务牢牢抓住了人们在购物过程中两个核心要素:便宜、便捷。多数实体店都无法抵挡这两个要素的冲击。

  然而,电子商务发展到现在,也暴露出它的诸多缺点,比如:假货横行、缺乏乐趣、难以切身体验,等等。因此,现在的消费者已经开始厌倦电子商务,不想每天跟那些无趣乏味的纸箱打交道。

  我们可以做一个大胆的假设:如果未来的实体店完美解决了电子商务最擅长的“便宜”和“便捷”,而且还能给你更多的购物乐趣,人们还会那么排斥实体店吗?我们的答案是:不会。

  另外,针对“就业”而言,实体店的贡献大还是电子商务的贡献大?根本不用讨论,肯定是实体店的贡献更大。那么,对国家而言,老百姓的就业压力这么大,扶持实体店就能有效缓解这个压力,国家到底支持实体店复苏,还是反对实体店复苏呢?答案也似乎不用讨论。

  因此,我们坚定地认为,2023年是新型实体店崛起的元年,具有独特购物体验的、线上线下统一价格的新零售、新业态必将会出现在我们眼前。

  ……

  总的来讲,2023年很多企业仍然会走一段相当艰难的路子,也难免有些企业在此过程中倒下。但是,我们对2023年仍然充满希望,相信在这一年会出现很多的新鲜事物和商业奇迹,让疲惫不堪的中国经济从疫情的阴霾中走出来。

  有句话我们非常喜欢:身上有霜,心中有光。想必这是多数企业家最真实的写照。在我们前行的道路上,可能有无数个挑战,在我们孤独的肩膀上,可能有更大的压力。但是,正因为,在我们心中有一道光,引领我们负重前行,教会我们坚持到底。

  因此,在文章的结尾,我们给那些怀揣梦想、屹立不倒的人们送一首最近非常火的歌曲《早安隆回》中的一段歌词:你是那夜空中最美的星星,照亮我一路前行;你是我生命中最美的相遇,你若安好便是晴天。

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